Trois possibilités me viennent immédiatement à l'esprit:

1. Ils n'ont que votre mot pour ce que votre nouvelle offre est, et supposent que vous l'exagérez pour essayer d'obtenir un compteur plus élevé offre. Donc, ils offrent moins que ce que vous avez dit en espérant qu'il leur arrivera de battre l'offre vraiment .

2. En général, les employés ne changent pas d'emploi pour le même salaire ou seulement une petite augmentation. Ils espèrent peut-être que leur contre-offre est suffisamment proche pour que vous ne pensiez pas que la différence vaut la peine de changer d'emploi. (L'un des défauts de cette réflexion est qu'au moment où vous avez une nouvelle offre, vous avez déjà fait face à une grande partie des tracas et des ajustements mentaux qui découragent les gens de partir).

3. Ils pensent que les avantages non salariaux de travailler là-bas sont suffisants pour compenser l'écart salarial. Bien que je pense que la plupart des entreprises ont tendance à surestimer leur offre à cet égard.

4ème possibilité de bonus qui m'est venue à l'esprit:

4. Ils ont fait leur estimation de ce qu'il en coûterait pour vous remplacer, en termes de salaire, de frais de recrutement, etc. et leur offre est basée sur cette valeur sans tenir compte de votre nouvelle offre. Ils font l'offre à leur seuil de rentabilité, et soit vous l'acceptez, soit vous ne le faites pas. Si leur offre n'est pas assez bonne pour vous, il en faudrait trop pour vous garder (dans leur évaluation).

Cela n'a pas d'importance

Il peut y avoir toute une série de raisons pour lesquelles ils ne correspondent pas ou ne dépassent pas votre offre. Aucun d'entre eux ne changera qu'il ne correspond pas à votre offre. Vous ne devriez pas perdre votre temps et votre énergie à réfléchir aux raisons, car en fin de compte ces raisons ne sont pas votre problème.

Leur budget pour les salaires de votre poste est peut-être faible même s'ils ont un bénéfice de 1 milliard de dollars +. Leur comptabilité analytique n'est pas votre problème. Si vous avez entendu une explication à propos de "Eh bien, nous ne payons que les gens XYZ $ à l'intérieur de votre tranche salariale, car bla bla bla bla bla ça change d'avis? Non, car votre problème est que votre salaire est inférieur à ce que vous pouvez obtenir sur le marché.

Ne sois pas agité, s'il te plaît! Vous vous êtes retrouvé à jouer à un jeu particulièrement stressant appelé offre / contre-offre sans en avoir l'intention.

Beaucoup de gens jouent très mal à ce jeu. On dirait que les dirigeants de votre entreprise font partie des joueurs les plus pauvres. C'est sur eux, pas sur vous. Essayer de comprendre leur raisonnement n'est pas une bonne utilisation de votre temps et de votre énergie.

Vous pouvez refuser la contre-offre en disant simplement: "Merci pour l'offre généreuse, mais j'ai déjà décidé de prendre le nouvel emploi. Merci encore pour l'opportunité de travailler avec vous. " Ensuite, continuez.

Méfiez-vous du jeu de contre-offre. Ils peuvent mal jouer sans porter atteinte à leur réputation, mais vous, en tant qu'employé, ne le pouvez pas.

Les offres sont ajustées en fonction du risque

Faisons une hypothèse simplificatrice et posons que les deux emplois sont à peu près égaux, globalement, dans tous les aspects. Cela étant vrai, dans un monde parfait, leurs offres devraient être les mêmes.

Mais, vous ne disposez pas d'informations parfaites sur les deux - uniquement sur votre emploi actuel. Cela signifie que votre offre P pour le nouvel emploi comporte un degré de risque que le nouvel emploi se révèle en fait pire que le vôtre, plus les coûts de transaction liés au changement.

Votre employeur sait tout cela. Leur pari est que vous accepterez leur contre-offre Q , qui est inférieure à P , mais ne présente pratiquement aucun risque en raison de très bonnes informations sur le poste et aucune transaction. frais. Ils espèrent que P - Q , c'est-à-dire votre perte en acceptant la contre-offre, est inférieure à ce que vous paieriez hypothétiquement pour éviter le risque plus les coûts de transaction.

À quel point ils ont raison de décider, ou du moins de parier. Mais considérez que ils pourraient l'être . Ce n'est pas une insulte pour vous d'offrir moins - au contraire, ils évaluent simplement de manière tout à fait rationnelle le risque et les tracas liés à votre changement d'emploi. Et vous aurez peut-être plus de chances d'être mieux en restant.

En règle générale, il y a quelques aspects qui limitent une éventuelle augmentation (inattendue):

A) il doit y avoir un budget de service pour cela (ce qui peut être particulièrement difficile si l'année fiscale est déjà planifiée)

B) le nouveau salaire doit entrer dans les fourchettes du règlement interne du poste.

C) le nouveau salaire doit être comparable à celui des autres collègues existants. Sinon, cela pourrait créer un mécontentement quant à l'équité ou une avalanche de négociations.

D) vous devez valoir l'augmentation pour votre employeur actuel (contrairement au nouvel employeur, l'ancien pense qu'il connaît mieux la productivité à attendre de votre part)

D'après mon expérience, il n'est pas rare que les contre-offres soient moins élevées, en particulier dans l'informatique où vous avez toujours une autre entreprise offrant plus. Vous ne pouvez pas suivre cela indéfiniment. Après tout, l'employeur a (pour le bien du reste des employés de l'entreprise) rester compétitif.

J'ai été dans cette situation une fois, même si c'était ma propre faute. Je travaillais à un emploi que j'aimais vraiment et mon ancien employeur m'a offert une augmentation de 50% pour revenir.

J'ai dit à ma patronne et elle a dit "que faudrait-il pour que vous restiez?" et j'ai nommé un numéro à mi-chemin. Et bien sûr, c'était l'augmentation que j'ai obtenue. Je suis resté.

Et je pense que c'était le bon choix.

Étonnamment, plus une entreprise est grande, plus les règles et politiques en général sont strictes. Ainsi, malgré un bénéfice annuel de plus de 1 milliard de dollars, chaque département peut être obligé de respecter des budgets très étroits, des grades de personnel, des niveaux de salaire, etc. Ainsi, votre direction actuelle pourrait être en position d'offrir le meilleur qu'elle peut vous donner, et un chiffre plus important ne peut pas être autorisé par leur niveau de responsabilité.

Pour une entreprise, la raison est très simple: étant donné que vous avez 10 employés, donner une augmentation de 1 K $ à l'un d'entre eux n'est qu'une motivation pour un ou deux autres pour demander une augmentation. Avec 1000 employés, vous devriez considérer chaque augmentation comme un paquet d'augmentations en fait. Ainsi, votre augmentation peut déclencher 100 à 200 autres situations de demande d'augmentation, ce qui conduit l'entreprise à avoir 100 000 $ à 200 000 $ supplémentaires de dépenses non planifiées, par mois.

Les entreprises ne s'intéressent pas aux talents. Ils s'intéressent au profit. Le talent n'est qu'un outil pour réaliser des profits. S'il est courant pour les entreprises de dire à leurs employés qu'elles sont leurs plus grands atouts et qu'elles ont le meilleur, elles n'ont aucune raison de vouloir le plus grand.

Elles veulent les talents nécessaires pour le prix . Ils veulent obtenir le minimum d'outils au prix minimum pour accomplir les choses qui génèrent leurs revenus et leurs profits.

De plus, dans la continuité de la réponse de Yury Schkatula, l'effet d'entraînement peut non seulement amener les travailleurs sous-payés à être mieux payés, mais peut aussi causer des frictions avec les travailleurs déjà payés ce qu'ils valent (pour l'entreprise, au moins) . Ces frictions posent des problèmes de gestion, de productivité pour le travailleur et éventuellement de rétention des travailleurs.

Vous pouvez être extrêmement précieux par rapport à n'importe qui d'autre, mais le coût total de la correspondance avec cette valeur pourrait être trop cher à leur avis.

En informant votre employeur actuel de votre nouvelle offre, vous lui insinuez que vous êtes réellement intéressé à rester, mais que vous voulez une augmentation pour le faire.

Si vous vouliez vraiment le nouvel emploi, et aimé leur offre, alors vous devriez avoir juste gardé la bouche fermée à ce sujet, compte tenu de votre préavis de deux semaines, et continuer à vivre. Révéler votre main sur un nouvel emploi est souvent utilisé par les gens qui veulent une augmentation ou pour voir à quel point ils sont valorisés.

Mais, ce que cela fait aussi, c'est vous signaler en tant que "sortant" potentiel. Si vous êtes resté dans votre entreprise actuelle après avoir accepté leur contre-offre, ils publieront une annonce pour trouver votre remplaçant. Même si la contre-offre qu'ils vous ont faite était vraiment incroyable ... ils n'envisageraient pas de vous payer cela pour longtemps. Pour eux, vous n'êtes qu'une équation coûts-avantages. Maintenant qu'ils devraient payer plus pour vous, ils décideraient d'aller chercher quelqu'un d'autre à qui ils pourraient payer moins et qui ferait le même travail.

Donc, les offres et les contre-offres ne le font pas importe plus ... vous prenez ce nouvel emploi que cela vous plaise ou non. Parce que, si vous restez à votre ancien emploi, vous serez renvoyé de toute façon 6 mois plus tard après avoir secrètement embauché votre remplaçant et formé à faire votre travail.

La prochaine fois, ne le dites pas à votre employeur actuel vous avez une nouvelle offre d'emploi. Mettez simplement votre préavis de deux semaines et partez. S'ils veulent ABSOLUMENT vous ... ils peuvent passer quelques mois sans que vous vous rendiez compte à quel point ils ont besoin de vous ... alors ils vous contacteront pour faire une VRAIE contre-offre et vous embaucher. Et, si vous revenez à CES conditions, ils sont plus susceptibles de vous garder.

C'est un gros match. Vous devez savoir comment y jouer.

Mais vous vous êtes en quelque sorte foutu sur celui-ci. Prenez le nouvel emploi et passez à autre chose. Si votre ancien employeur vous veut désespérément, il vous contactera. Mais ne restez pas à votre ancien travail. Ils vous signaleront simplement que vous êtes un "sortant".

L'une des réponses potentiellement les plus évidentes est que votre employeur actuel a simplement commis une erreur ou a mal compris l'offre qui vous a été proposée.

Une chose importante à considérer avec toutes les offres est que, dans la plupart des emplois, il y a généralement de multiples avantages financiers et non financiers en plus de votre salaire de base.

Lorsque vous assimilez deux offres d'emploi, il est important de considérer l'ensemble de l'offre et aussi comment cela correspond en accord avec votre style de vie - l'offre parfaite d'une personne est le cauchemar d'une autre. Par exemple, pour certains, plus de vacances valent plus que plus d'argent.

Une autre alternative est qu'ils pensent que c'est un maximum pour eux en fonction des objectifs ou des budgets. J'apprécie que vous ayez mentionné que ce n'était pas aussi élevé que votre autre offre, mais je suppose que c'est une augmentation par rapport à ce que vous utilisez actuellement? Vous avez mentionné que c'est une grande entreprise pour laquelle vous travaillez et, en plus des cibles, ils peuvent penser qu'ils ont suffisamment d'offres et suffisamment de candidats pour vous remplacer (à tort ou à raison - la perception est la clé ici, plutôt que la réalité).

Sur un point plus large, je suggérerais d'évaluer les raisons originales pour lesquelles vous vouliez partir en premier lieu. Même si votre employeur actuel vous a fait une meilleure offre financière, celle-ci est rarement satisfaisante en dehors du court terme si la raison initiale pour laquelle vous vouliez partir reste non résolue.

Tout d'abord, n'acceptez JAMAIS de contre-offre! Le risque est qu'ils vous gardent jusqu'à ce qu'ils trouvent un remplaçant puis vous jettent dans la rue.

Dans ce cas, votre responsable semble vouloir vous garder, mais les RH ont une règle stupide, ils ne se plient jamais et vous avez maximisé votre catégorie . Ce n'est pas une bonne position pour être dans quoi qu'il arrive, même s'ils ne jouent pas pour vous larguer dès qu'ils trouvent un remplaçant.

J'ai travaillé avec un gars qui est parti pour une promotion / augmentation. Ignoré toutes les contre-offres. Un an plus tard, il est revenu avec une autre promotion et augmentation. S'il avait pris une contre-offre, il serait toujours en retard.

Si l'entreprise vous apprécie vraiment, vous pouvez postuler pour une meilleure ouverture l'année prochaine ou rester au nouvel endroit et profiter de votre augmentation et de votre nouvelle expérience.