Puisque vous dites que vous avez gagné ce déjeuner en tête-à-tête avec le PDG comme une sorte de prix, je ne m'attendais pas à passer tout mon temps à parler affaires. Avec 1500 personnes dans l'entreprise, le PDG aimerait probablement avoir une idée de qui sont ses employés, vous pouvez donc vous attendre à faire une petite conversation au début. Votre PDG peut demander à l'ancienne veille: «Alors, parlez-moi un peu de vous». Cela vous donne l'occasion de mentionner votre groupe de musique de garage des années 80, votre passe-temps de l'appel des cochons, votre collection de tasses de rasage artisanales - tout ce que vous ne craignez pas de partager sur vous-même, cela pourrait susciter plus de conversation . Recherchez des indices de désintérêt poli pour passer à un autre sujet, ou posez une question en retour.

Si votre PDG veut avoir votre impression sur un aspect de l'entreprise, il le fera probablement poser une question à ce sujet. N'hésitez pas à être ouvert sur les parties de la stratégie d'entreprise sur lesquelles vous avez des indices et sur quelles parties sont un mystère. Votre PDG peut très bien adorer vous expliquer ces choses, pour montrer à un employé à quel point son PDG est averti et compétent.

D'un autre côté, votre PDG peut vouloir parler de sport, de télévision, de gluten - régimes gratuits, randonnée dans les Rocheuses, monster trucks, cross-fit, cross-stitch, David Cross...

La chose la plus sûre peut être d'entamer la conversation avec le introductions standard et plaisanteries, puis, en supposant que votre PDG ne prenne pas immédiatement le contrôle de la direction de la conversation, demandez: "Alors, quel genre de conversation aviez-vous en tête, discussion professionnelle ou quelque chose de plus décontracté?"

Comme il s'agit d'un prix remporté, je doute que le PDG soit intéressé par une analyse approfondie de l'entreprise. Ce sera une conversation légère, une petite conversation. Très probablement sur le côté non professionnel de vous. Si le PDG est connu pour être fier du saut d'obstacles de sa fille, demandez-lui comment cela se passe.

Mais le plus important, c'est de prendre de petites bouchées. Il n'y a rien de pire que de demander au PDG de demander quelque chose où vous vous rendez compte que vous avez la réponse la plus étonnante qui soit, mais il vous suffit de mâcher pendant 2 minutes de plus avant de pouvoir répondre. Si vous mangez généralement beaucoup au déjeuner, prenez peut-être un petit plus au petit-déjeuner ou une collation en milieu de matinée.

Et n'oubliez pas de respirer profondément, avec votre ventre, le meilleur remède contre la nervosité.

Comme tous les autres dirigeants, le PDG est humain et il est naturel que vous vouliez impressionner et être un peu une star. Traitez-le comme s'il était humain et pas tellement comme s'il était un dieu. Contrairement à de nombreux dirigeants égoïstes autocratiques du passé, un bon leader ne se considère pas comme déconnecté du reste du monde ou qu'on lui doit d'estime. Beaucoup sont heureux quand ils sont simplement traités avec le même contexte que n'importe quelle personne normale. Traitez-le simplement comme un bon collègue et laissez votre personnage parler plus que vos mots. S'il ne parle pas beaucoup, intéressez-vous à lui et à ses passe-temps, comment il est arrivé là où il est. Ensuite, vous pouvez discuter avec désinvolture de ses recommandations à quelqu'un qui souhaite suivre le chemin vers le bureau du coin ou de ce que vous pensez qu'il trouverait utile de savoir à d'autres niveaux de l'entreprise.

Traitez cela comme une opportunité de réseautage. Ce n'est pas une chance de se plaindre des nuances sur le lieu de travail ou de présenter une grande idée que vous avez des projets. Apprenez simplement à le connaître en tant que personne et trouvez un terrain d'entente pour mener une conversation amicale. En tant qu'ingénieur, il ne s'attend pas à ce que vous connaissiez des sujets liés aux affaires, tout comme vous ne vous attendez pas à ce qu'il connaisse la programmation détaillée.

C'est votre chance de mettre une personne réelle derrière votre badge. Si vous traitez cela comme une opportunité de réseautage, ce dont vous parlez au déjeuner peut être une transition pour l'approcher au bureau.

C'est une personne comme tout le monde dans l'entreprise, c'est lui qui signe votre chèque de paie. ;)

Vous pourriez être tenté de rejeter une grande idée que vous avez, mais essayez d'abord de lire la pièce. Il peut simplement vouloir déjeuner et ne pas discuter de choses liées aux affaires. Donc, la chose la plus importante que vous puissiez faire est d'écouter au début, pas de parler. Il vous posera presque certainement des questions sur vous-même et sur ce que vous faites. Faites des recherches pour voir si vous avez quelque chose en commun. Même si vous n'avez rien en commun, il doit y avoir quelque chose d'intéressant qu'il fait sur lequel vous pouvez vous interroger.

On peut s'attendre à ce que vous soyez censé demander des conseils de carrière ou une pépite de sagesse du PDG / perspicacité. C'est ça le prix, non? Essayez de penser à quelque chose à demander. Ou, si vous ne trouvez rien, préparez une bonne réponse s'il vous demande pourquoi vous n'avez pas de questions pour lui. Couvrez-vous, ou cela pourrait devenir gênant.

Laissez-le guider la conversation dans la direction qu'il souhaite. J'ai eu des PDG qui ne voulaient parler que de choses personnelles au déjeuner et d'autres qui ne pouvaient pas laisser les affaires tranquilles pendant dix secondes.

Ce que vous devez faire, c'est vous préparer dans les deux sens et être prêt à faire l'un ou l'autre. Ce dont vous devez faire attention, c'est de vous faire un ami et non un ennemi politique, car il a beaucoup plus de pouvoir organisationnel que vous. C'est une excellente occasion d'impressionner une personne qui contrôle votre salaire, vos avantages sociaux et votre emploi continu dans cette entreprise.

Sur le plan personnel, essayez de rester à l'écart de la religion ou de la politique ou de tout ce qu'il pourrait trouver controversé. Il est plus sûr de parler de votre plaisir à Comic Con que de votre haine envers Donald Trump et de découvrir par la suite qu'il vient de contribuer 10 000 $ à la campagne de Trump.

Du côté des affaires, soyez prêt à parler sur les choses qui vont bien et les réussites des projets auxquels vous avez participé. S'il veut parler de la contribution de votre groupe à l'entreprise, vous devez avoir une bonne connaissance de votre spécialité professionnelle et de l'activité globale de l'entreprise. C'est votre chance de devenir très visible et cela peut vous aider grandement ou vous nuire.

Peut-être être prêt à parler de certaines choses qui, selon vous, pourraient être des améliorations (celles que votre patron approuverait, quoi que vous disiez dans cette situation lui revienne directement si le PDG vous demande quelles idées d'amélioration vous avoir). Si vous avez une idée qui pourrait ouvrir un nouveau marché pour l'entreprise, c'est une bonne chose.

Il en va de même s'il demande spécifiquement quelque chose qui ne fonctionne pas bien, choisissez quelque chose que votre patron aimerait obtenir fixe et non quelque chose auquel il s’est opposé.

Vous pouvez consulter votre patron sur les choses qu'il souhaiterait peut-être aborder si l'occasion se présente. Dites-lui que vous voulez faire bonne impression pour tout le département et demandez-lui ce qu'il doit dire si le PDG veut parler affaires. Votre patron sera peut-être ravi d'avoir la chance que quelqu'un évoque de manière informelle quelque chose qu'il n'a pas réussi à franchir les gardiens sous le PDG.

Essayez de ne pas faire de reproches à personne. Peu importe à quel point vous pensez que le vice-président des ressources humaines est un imbécile incompétent qui a violé au sens figuré plusieurs employés, cela ne vous ira pas bien si vous le dites. Surtout si la personne en question est un employé de niveau C qui faisait probablement de son mieux pour mettre en œuvre les politiques souhaitées par le PDG.

S'il vous demande de suggérer quelque chose que l'entreprise peut améliorer, soyez prêt à faire une analyse de rentabilisation pour votre suggestion. Dites-lui pourquoi c'est important et ce que les résultats financiers de l'entreprise en retireront ou quel problème sérieux cela résoudra. Cela aide ici si vous êtes au courant d'autres choses qui se passent dans l'entreprise. Par exemple, si vous savez qu'ils ont juste eu des problèmes dans un processus d'audit ou de certification en raison d'un problème, une suggestion pour résoudre ce problème est parfaite. Ne suggérez rien qui coûte de l'argent mais qui n'a aucun avantage apparent en dehors du département de programmation (oui, nous aimerions tous avoir trois moniteurs et un équipement flambant neuf et une chance de jouer au foozeball pendant la journée de travail, à moins que vous ne puissiez expliquer comment cela améliorera les choses pour les clients externes ou internes de vos services, alors ce n'est pas le moment de le suggérer.

Même s'il n'achète pas le changement suggéré, le fait que vous l'ayez présenté en termes commerciaux qui ne sont généralement pas associés au personnel de développement va l'impressionner.

Interrogez-le sur lui-même: comment sa journée se passe, quels types de choses se passent pour lui du côté des affaires. S'il voyage pour le travail, vous pouvez utiliser un voyage à venir ou récent comme sujet. Vous ne devriez probablement pas commencer par des questions personnelles, mais au fur et à mesure que vous vous échauffez, vous pouvez passer de la conversation au travail à apprendre à le connaître. Peut-être que son récent voyage a eu lieu dans une région que vous avez visitée, ou il a simplement fait une présentation externe sur un sujet qui vous intéresse professionnellement.

S'il aime parler de lui-même, il peut vous parler tout le temps et il se sentira flatté et apprécié à la fin du déjeuner. S'il est plus réservé ou préfère le retourner à "Et vous?", Prenez-le comme une invitation à parler un peu de vous, mais continuez à lui poser des questions pour trouver des points communs.

Le seul domaine qui m'a brûlé dans le passé, même en tant qu'employé de base, est de savoir où l'entreprise fait son argent. Alors posez-vous des questions générales de type passe-temps (attendez-vous à ce qu'il s'agisse de passe-temps coûteux, comme le ski en hélicoptère ou la course de Ferrari), mais aussi des questions commerciales sur où l'entreprise réalise ses meilleurs bénéfices et où elle envisage les choses dans les 5 prochaines années. Cela peut vous donner un aperçu très précieux des valeurs de l'entreprise, et c'est ce qu'est le travail du PDG, regarder vers l'avenir et maximiser les profits.

J'ai appris à mes dépens que pousser un produit qui demandait très peu en termes de configuration et d'amélioration était la mauvaise approche pour notre entreprise. Tout en étant en mesure d'économiser de l'argent sur le déploiement et l'hébergement, j'ai raté le fait que la part du lion de nos revenus et bénéfices provenait de la facturation des clients pour la personnalisation. Maintenant, ce n'était pas durable non plus, alors j'ai également appris que nous n'avions probablement pas eu longtemps avant que les choses ne s'effondrent et que je passe à autre chose.