Je veux vraiment faire comprendre que je recherche une entreprise / un poste prêt à innover et qui a une vision avant-gardiste du 21e siècle qui a besoin de quelqu'un pour l'initier. (j'espère!)

Votre méthode de choix de ces entreprises est clairement suspecte. Trois emplois en deux ans signifient soit que vous ne savez pas comment choisir la bonne entreprise, soit vous ne pouvez pas réellement livrer ce que votre CV et votre entretien promettent.

Si vous vous concentrez sur le "manque d'innovation" dans vos trois entreprises précédentes, il apparaîtra clairement comme négatif. Pire encore, cela reflétera mal votre jugement. Vous faites une erreur sur votre nouvelle entreprise une fois - Ok. Vous faites une erreur sur votre prochaine entreprise - enfin, pas génial, mais cela arrive. Vous faites une erreur sur votre troisième entreprise d'affilée - quelque chose ne va pas ici, et le facteur commun aux trois entreprises, c'est vous.

Les entreprises pensaient qu'elles étaient prêtes à aller de l'avant et après mon analyse ils ont découvert que non.

Il y a peut-être un indice ici. Peut-être devez-vous effectuer votre «analyse» à l'avance - avant d'être embauché. Peut-être avez-vous besoin de proposer vos services d'analyse sous forme d'offre contractuelle distincte avec le potentiel de se transformer en un concert à plus long terme si le besoin s'en fait sentir.

Si vous êtes un expert dans le domaine et que vous en avez convaincu trois entreprises pour vous embaucher avec la possibilité de «l'innovation» peut-être que vous pourriez proposer un argumentaire convaincant offrant un concert de courte durée juste pour effectuer l'analyse. Ensuite, si cela s'avère utile pour les deux parties, passez à autre chose.

C'est ce que j'aime vraiment faire et je suis fatigué de rebondir autour d'entreprises qui ont apparemment peur d'aller de l'avant même s'ils disent être sur des annonces Craigslist.

Annonces Craigslist? C'est peut-être ça le problème. Je ne sais pas quels types d'entreprises font de la publicité pour «l'innovation» sur Craigslist. Peut-être que c'est courant dans votre secteur (ce n'est certainement pas dans le mien), ou peut-être devriez-vous trouver vos pistes d'emploi ailleurs.

Alors, comment puis-je dire à mes prospects ce qu'ils doivent attendre de moi sans avoir l'air négatif ou condescendant?

Un concert de conseil devrait être tout positif. Il n'est pas nécessaire de paraître négatif si vous êtes là pour les aider à comprendre si «l'innovation» est pour eux. Si c'est le cas - c'est positif. Si ce n'est pas le cas - c'est une chose positive qu'ils aient appris cela sur eux-mêmes avant de perdre du temps ou de l'argent.

La condescendance est une attitude - n'ayez pas cette attitude.

Les consultants / entrepreneurs ne doivent jamais insulter leurs anciens clients! Votre prochain client potentiel soupçonnera simplement que vous ferez de même avec lui une fois votre contrat terminé. Ne sois pas ce type.

Quand vous dites quelque chose comme:

"Je suis fatigué de rebondir sur des entreprises qui semblent avoir peur d'aller de l'avant même si elles disent qu'elles sont sur des annonces Craigslist."

l'interview se termine ici. Qu'est-ce qui vous fait penser que le problème est qu'ils sont trop stupides et trop effrayés?

Vous est-il déjà arrivé à l'idée que les entreprises innovent, mais pas comme vous le souhaitez et pas selon votre calendrier?

La façon de ne pas le dire est de ne pas le penser . Si vous ne le dites pas et que vous le pensez, votre pensée va bouillonner tôt ou tard, à long terme - et ce n'est pas si long, nous parlons de quelques semaines à quelques mois au plus - vous ne pouvez pas cachez ce que vous pensez. Il faudra probablement encore quelques rebonds d'emplois, mais finalement, certains vous demanderont pourquoi vous avez occupé cinq emplois en trois ans. Lors d'un entretien.

De la façon dont vous avez changé de travail, il est clair que vous ne vous êtes jamais rendu compte que la condition préalable essentielle pour que le changement ait lieu est que les autres adhèrent à votre vision, et ils n'acceptaient tout simplement pas votre vision. Et que votre réponse à leur manque d'adhésion est que vous avez choisi et laissé. Vous êtes-vous déjà arrêté pour essayer de comprendre pourquoi ils n'acceptaient pas et de résoudre leurs objections une par une? À moins que vous n'appreniez à convaincre les autres de participer, vous aurez un peu plus de pratique pour ramasser et partir après quelques mois.

Vous devez trouver un moyen beaucoup plus positif de vous impliquer dans le monde dans lequel vous vivez, et je suis convaincu que vous êtes assez intelligent pour le faire.

Je vous ai donné le mauvais nouvelles. Mais quelque chose de bon peut sortir de mauvaises nouvelles. Vraiment bien, en fait. Et c'est à vous de le faire.

Votre CV doit porter sur vos réalisations, et non sur les réalisations (ou «échecs», dans ce cas) de vos anciennes entreprises.

Si une partie de votre travail antérieur consistait à déterminer si l'innovation doit être mise en œuvre, c'est une compétence importante à mettre en évidence. Un élément clé de l'innovation est d'être assez sage pour NE PAS investir les ressources de l'entreprise dans quelque chose qui ne sera pas fructueux - et vos recommandations passées auraient dû en tenir compte.

Le spiel marketing d'être prêt à innover, avant-gardiste, etc. ne veut rien dire en termes concrets. Personne n'innove uniquement pour innover. Il y a des avantages et des coûts à la décision.

Vous dites à vos prospects ce qu'ils doivent attendre de vous en mettant en évidence votre réflexion stratégique et votre processus de décision en matière d'innovation. Ce que cela signifie en termes spécifiques dépend de ce qu'est réellement votre travail.

Je suis d'accord avec d'autres qui disent, réponse brève: Non. La critique des employeurs précédents semble toujours mauvaise.

SURTOUT la façon dont vous le décrivez ici. En fait, vous dites: "Lors de mes trois derniers emplois, j'avais toutes ces bonnes idées mais personne n'était disposé à les mettre en œuvre." Si j'étais l'intervieweur et que vous aviez dit cela à propos d'un emploi, d'accord, peut-être. Mais trois de suite? Cela me fait commencer à me demander si vos idées étaient vraiment si géniales après tout. Peut-être que la raison pour laquelle personne ne veut mettre en œuvre vos idées est que ce ne sont pas de si bonnes idées. Bien sûr, VOUS pensez que ce sont de bonnes idées, mais si trois entreprises d'affilée disent qu'elles ne l'étaient pas, le vote est de 3 contre 1 contre vous. Si vous arrivez jusqu'à une entrevue, alors vous pouvez expliquer quelles étaient vos idées et peut-être me convaincre que vous aviez raison et qu'elles avaient tort. Mais vous n'allez pas faire cela dans une brève lettre de motivation.

Et au fait, je sais que ce n'était pas votre question, mais je me demande si je vais avoir 3 emplois en 2 ans sur une telle base. Je n'étais pas là, je ne connais pas les détails, mais il me semble vraiment que vous aviez des attentes follement irréalistes. On dirait que vous dites que vous êtes entré dans une entreprise, que vous avez pris très peu de temps pour en savoir plus sur ce que fait cette entreprise ou pourquoi elle fait les choses qu'elle fait, que vous leur avez dit tous ces changements qu'ils devraient faire, et quand ils ne l'ont pas fait '' t changer complètement immédiatement tout ce qu'ils faisaient depuis 50 ans, vous êtes frustré ou en colère et vous arrêtez. J'ai travaillé dans l'informatique pendant 34 ans, la plupart en tant que consultant. Et je ne pouvais pas imaginer suggérer des changements majeurs après moins de plusieurs mois d'analyse des pratiques existantes. Ensuite, je m'attendrais à prendre des mois de plus pour élaborer une proposition solide. Et puis de nombreux mois encore pour l'expliquer à la haute direction, écouter leurs objections et suggestions, et apporter de nombreux changements à la proposition pour tenir compte des faits pertinents que je n'ai pas appris lors de mon analyse initiale ou que je n'ai pas apprécié. Vous disposez en moyenne de 8 mois à chaque poste. C'est à peine assez de temps pour COMMENCER un tel processus, encore moins assez de temps pour conclure qu'il est sans espoir.

G. K. Chesterton a écrit un jour que si quelqu'un lui dit qu'une règle, une coutume ou une pratique devrait être abolie, sa première réponse est de demander à la personne pourquoi elle a été mise en place à l'origine. S'ils répondent: «Parce que les gens à l'époque étaient des idiots qui ne savaient pas ce qu'ils faisaient», il rejette immédiatement les suggestions de cette personne. À moins que la personne ne puisse lui donner une explication cohérente de la raison pour laquelle la règle a été mise en place au départ, à moins qu'elle ne démontre qu'elle comprend la pensée qui la sous-tend et pourquoi elle a semblé aux gens alors, à tort ou à raison, être une bonne idée à le temps, alors il n'est pas qualifié pour l'abolir.

J'ai souvent entendu des jeunes débordants d'idées qui étaient frustrés que les vieux ne se précipitent pas pour accepter leurs suggestions. Et oui, parfois c'est parce que les gens sont coincés dans une ornière et ne veulent rien essayer de nouveau. Mais souvent, c'est parce que ces mauvaises vieilles méthodes fonctionnent assez bien depuis longtemps. Il est insensé de refuser d'essayer quelque chose de nouveau à cause de la tradition ou du confort. Mais il est tout aussi insensé d'embrasser toute nouvelle chose par désir de nouveauté et de «progrès». Peut-être que les gens n'acceptent pas vos suggestions parce qu'elles ne sont pas prouvées. Si vous n'êtes dans l'entreprise que depuis 8 mois, peut-être que les gens qui y sont depuis plus longtemps savent cent choses que vous n'avez pas envisagées. J'ai souvent, souvent entendu, "Eh bien, ça sonne bien, mais ..." Parfois, ce qui suit est une excuse pour quelqu'un qui ne veut tout simplement pas changer. Mais c'est souvent un point valable.

La réponse simple est bien sûr que non .

Je pense que le point le plus important à portée de main - vu dans tous les commentaires en colère ici :) ...

Si vous «pensez» comme ça, c'est que votre façon de penser n'est pas au bon endroit.

Tous les grands innovateurs - chacun - se blâment, pas les autres .

Si vous êtes si bon, continuez simplement à innover. Utilisez ce contrôle qualité pour tracer une ligne sous votre passé; Ne pensez plus jamais comme ça.

Tournez la flèche, concentrez-vous uniquement sur vous-même et vos propres pensées, et innovez.

Comme d'autres l'ont dit: pour les entretiens, essayez de vous concentrer sur le fait qu'en tant que consultant, vous avez réussi à produire des recommandations dans les délais et dans les limites du budget. Et, si cela est vrai, que les entreprises ont convenu qu'il s'agissait en fait de recommandations de haute qualité.

Le fait que les conseils se sont avérés nécessiter des investissements que les entreprises n'étaient pas prêtes à faire peut être indiqué lors de la interview si on vous demande quel a été le résultat, mais ne devrait pas être dans le ton accusateur donné ici - laissez-le simplement comme «malheureusement, ils ont décidé qu'ils n'étaient pas prêts à mettre en œuvre. le fait que cela se soit produit à plusieurs reprises peut générer des réticences sur la question de savoir si vos conseils auraient dû être mieux calibrés par rapport aux ressources disponibles et aux calendriers possibles, etc. Encore une fois, vous devez avoir une bonne réponse non accusatoire prête pour chaque cas qui explique ce qu'ils considéraient comme le goulot d'étranglement, pourquoi c'était inévitable compte tenu de ce qu'ils vous avaient demandé de faire pour eux, pourquoi vous ne pouviez pas leur donner un plan par étapes. avec lequel ils se sentaient plus à l'aise, etc.

Comme d'autres l'ont dit: les annonceurs de Craig's List recherchent un bricoleur, quelqu'un qui peut faire un travail de base à moindre coût (ou du moins pour un faible coût différentiel quand prises à des étapes utiles) et efficacement. Si ce n'est pas ce que vous avez livré, ne vous attendez pas à ce qu'ils mettent en œuvre vos conseils. Si ce n'est pas ce que vous voulez offrir, Craig's List n'est pas le bon endroit pour trouver vos emplois.

En ce qui concerne vos expériences:

Chaque entreprise veut innover, même les entreprises qui créent des entreprises dans des secteurs de marché fortement dilués et copient à fond les modèles commerciaux des autres -entreprises établies. Ils misent sur leur capacité à innover en étant capables de faire le même travail mieux, plus vite ou moins cher que leurs concurrents.

La définition de "innover" est simplement "de apporter des modifications [ou] faire quelque chose d'une nouvelle manière ". C'est ça. Cela ne veut pas nécessairement dire être à la fine pointe. Cela ne signifie pas nécessairement l'introduction d'un nouveau produit. Cela peut être aussi banal que de changer le texte d'un bouton (qui dans certaines circonstances peut doubler ou tripler les conversions), modifier les prix / conditions d'un produit existant ou le marketing vers un autre créneau.

Ce sont tous ce que j'appellerais des exemples d'innovation commerciale ; il ne s'agit pas vraiment d'une innovation technique ou design . Beaucoup de gens ne pensaient pas qu'il y avait quelque chose de particulièrement innovant à propos de Twitter au début, jusqu'à ce que l'effet de réseau s'installe et que les gens puissent créer efficacement leurs propres actualités en temps réel personnalisées.

Ce que je veux dire, c'est que vous ' re utiliser le terme «innovation» pour désigner autre chose. Ce n'est pas tout à fait clair d'après votre question ce que quelque chose est ... mais vous devez le comprendre, et bientôt, car, comme le dit la célèbre citation, ce que nous avons ici est manque de communication.

Que voulez-vous?

Vous présentez une vision à des employeurs / clients potentiels, ils vous embauchent en fonction de sur cette impression, et vous découvrez plus tard que c'était un mauvais match. De toute évidence, vous n’avez pas posé les bonnes questions si vous étiez surpris, et peut-être que les réponses que vous leur avez données étaient également vagues ou trompeuses, si ils étaient surpris.

Quelle est votre vision? Que considérez-vous comme l'innovation? Trouvez comment exprimer cela dans les termes les moins subjectifs possible, et vous aurez une explication beaucoup plus claire et moins négative de ce qui n'a pas fonctionné.

Par exemple, mes deux objectifs de carrière ont toujours été de m'établir comme un leader technique et de travailler sur un produit (ou des produits) qui améliorera la qualité de vie de nombreuses personnes. J'ai bougé un peu, mais toujours avec cet objectif clair. Quand j'ai quitté mon premier emploi après près de 10 ans, c'était parce que l'entreprise n'avait pas exprimé de projet d'élargissement de l'équipe technologique - objectif scratch n ° 1 - et se considérait comme une organisation orientée service plutôt que produit, avec le seul produit existant. pour soutenir le service - objectif zéro n ° 2.

À aucun moment cela ne s'est-il jamais senti gênant ou négatif de discuter de ces points lors d'une interview, car (a) ce ne sont pas des traits négatifs dans chaque entreprise, et (b ) Je me suis contenté de parler aux employeurs qui élargissaient réellement leurs équipes et développaient activement au moins un produit semi-utile (IMO).

Je suis sûr que mes objectifs ne sont pas ceux de tout le monde; vous devez décider quels sont vos objectifs, et alors vous comprendrez clairement pourquoi vos anciens employeurs ne correspondaient pas et pourquoi un futur employeur potentiel pourrait l'être. Ensuite, c'est une conversation facile car il vous suffit de dire la vérité, vous n'avez pas besoin de vous retenir ou de trouver des euphémismes.

Poser les bonnes questions:

Tout d'abord, votre lettre de motivation (est-ce que les gens les utilisent encore?) ne devrait jamais expliquer pourquoi vous avez quitté ou envisagez de quitter votre poste actuel. Parce que, franchement, le recruteur ou le responsable du recrutement s'en fout. Ils se soucient de savoir pourquoi vous êtes intéressé par leur position; si vous ne pouvez pas exprimer cela sans vous référer à votre poste précédent, alors vous êtes immédiatement sans embauche.

Mais supposons que vous passiez à quelques interviews. Ne posez pas de questions idiotes comme "êtes-vous prêt à innover?" parce que, comme je l'ai dit dans le premier paragraphe, chaque entreprise l'est. C'est comme demander "voulez-vous gagner de l'argent?" Bien sûr, ils le font, mais vous n'avez pas précisé combien ni à quelle fréquence, et même dans ce cas, ils pourraient ne pas être très bons dans ce domaine ou même comprendre ce qui est nécessaire.

En fait, les responsables du recrutement demandent probablement déjà vous exactement les mêmes questions que vous devez leur poser si vous voulez comprendre comment elles fonctionnent réellement. Par exemple:

• Quelle est la vision à long terme de cette entreprise?
• Quel est selon vous le rôle de [insérer le nom du service ici] dans 5 ans?
• Pourquoi recherchez-vous un [insérer le titre du poste ici]? S'agit-il d'un remplacement ou d'un nouveau rôle?
• Selon vous, qu'est-ce qui rend [nom de l'entreprise] meilleur ou plus performant que ses concurrents?
• Y a-t-il quelque chose que [nom de l'entreprise] vise pour m'améliorer?
• Si j'étais employé à ce poste et que je voulais introduire un nouvel [outil / produit / processus], qui devrais-je convaincre et que faudrait-il pour les convaincre?
• Il est 2 semaines avant la date limite et les 10 personnes de l'équipe insistent sur le fait qu'il sera impossible de terminer à temps. Que faites-vous?
• Imaginez que je viens de proposer une idée qui, en cas de succès, pourrait vous rapporter des millions de dollars chaque année. Mais la mise en œuvre prendrait 2 mois et coûterait 250 000 $, et n'aurait que 10% de chances de réussir. Le ferais-tu? Pourquoi ou pourquoi pas?

Vous reconnaissez l'un d'entre eux? Vous devriez, ce sont essentiellement les mêmes questions que presque tous les responsables du recrutement vous posent, simplement retournées. Croyez-moi, les cadres passent beaucoup de temps à réfléchir à ce sujet, et la plupart des responsables du recrutement raisonnablement compétents devraient déjà connaître la réponse à beaucoup d’entre eux (pas nécessairement tous) ou proposer de vous répondre. dessus. L'entretien n'est pas seulement pour eux de voir si vous êtes qualifié, c'est aussi pour vous de voir si c'est le genre d'endroit où vous aimeriez travailler.

Ces questions semblent vraiment évidentes, mais je sais que la plupart des candidats ne les posent pas, car les enquêteurs semblent toujours surpris quand je le fait. C'est incroyable tout ce que vous pouvez glaner sur l'attitude générale d'une entreprise en posant simplement une poignée de questions totalement génériques. Aucune de ces questions n'est offensante ou intrinsèquement négative, et collectivement, elles vous en diront beaucoup plus sur la définition d'une entreprise de «l'innovation» que de leur poser directement cette question.

Si ce n'est toujours pas assez d'informations, alors allez revenir à vos objectifs et réfléchir à d'autres questions hypothétiques que vous pourriez poser afin de savoir si vous êtes d'accord avec leur direction d'entreprise.

_{PS Je sais que certaines personnes diront que la personne des ressources humaines qui vous interviewe va juste dire "je ne sais pas" à beaucoup de ces questions, et si vous interviewez pour un poste très subalterne, vous ne devriez probablement pas non plus demandez-leur ou aspirez-le si vous obtenez une non-réponse. Mais s'ils recrutent pour un poste de direction - vraisemblablement le genre de poste pour lequel vous pourriez faire une réelle différence - alors il n'est pas rare d'obtenir un bref entretien avec un membre de la haute direction, et ce n'est pas déraisonnable. demandez-en un si vous ne le faites pas. Ce sont, après tout, les personnes qui dicteront en grande partie votre potentiel de croissance de carrière.}

Je ne pense pas que vous soyez un bon employé. Je n'en fais pas non plus une bonne; ce n'est pas une mauvaise chose, mais c'est ce que c'est. C'est l'une des raisons pour lesquelles je dirige ma propre entreprise de conseil.

J'ose dire que la plupart des entreprises ne sont pas prêtes pour un flux constant d'innovation, quel que soit le nombre d'offres d'emploi, de documentation et de sites Web les sites se vantent. La raison en est que l'innovation, en elle-même, ne paie aucune facture. Une entreprise ne peut maintenir aucune activité répétée si elle «réinvente» toujours ses processus internes (y compris les opérations informatiques). L'innovation prend du temps à planifier, acheter, former, mettre en œuvre et soutenir.

Comme je l'ai écrit précédemment, je dirige ma propre entreprise de conseil. J'obtiens du travail de mes clients lorsqu'ils ils sont prêts à innover au sein de leur organisation. Parfois, c'est trois mois et parfois pour des durées beaucoup plus longues. J'aime l'excitation d'être une partie importante de quelque chose de nouveau (et je pense que vous pourriez être très similaire) mais cela me dégoûte totalement de penser à être la personne qui garde les choses une fois que toute la nouveauté s'est dissipée. Certains d'entre nous sont faits pour les emplois de garde d'enfants, mais je ne le suis pas. Je ne m'excuse pas pour qui je suis parce que je comprends que mon rôle est très précieux. De la même manière, une fois que j'ai fait ma part, je passe à la réalisation suivante.

Certains des autres messages ici mentionnent que vous devriez bien regarder vous-même au lieu de faire des employeurs le problème. Je pense que ni vous ni les employeurs n’êtes en faute ici. Vous essayez à plusieurs reprises d'imposer ce que vous voulez faire comme une priorité plus élevée que les besoins actuels et réels des employeurs. Maintenant, quelle est la définition de la folie ??? C'est le fait de faire la même chose encore et encore et d'attendre des résultats différents.

Soit vous devez commercialiser vos talents auprès d'une foule différente qui a besoin de ce que vous offrez , OU trouver un emploi et faire ce qui vous est demandé .

Bonne chance.

Non. Rien ne vous arrête bien sûr, mais d'après mon expérience, vous découragerez les gens de vous embaucher, car il est très facile que le mot écrit soit mal interprété.

Par exemple, vous conviendrez que "une personne très motivée et travailleuse" serait en fait aggravée en ajoutant à la phrase "avec un talent pour détecter le manque d'innovation et la réticence à changer chez les autres."

On me rappelle souvent que les gens qui font preuve de leurs forces et font attention à ne pas se concentrer sur les faiblesses des autres sont très attrayants pour travailler avec eux. Au cours de l'entretien, j'imagine constamment comment je vais m'intégrer à l'équipe existante et si les avantages que j'apporte vont s'épanouir dans l'environnement fourni.

Si j'ai évoqué le manque d'innovation de mes anciens employeurs et leur réticence à changement, personnellement, je remettrais également en question ma capacité à accepter la responsabilité de ma situation actuelle et ma loyauté à aider en temps de crise.

Vous savez comment votre grand-mère vous disait que si vous n'avez pas quelque chose de gentil à dire, ne dites rien du tout? Nulle part cela n'est plus applicable que sur un CV / lettre de motivation. Vous suppliez simplement quelqu'un qui a 30 CV devant lui de dire "cette personne ne sera probablement pas heureuse nulle part" ou "nous ne sommes probablement pas assez innovants pour lui de toute façon". Toute négativité sur un CV à propos de quoi que ce soit - un employeur, vous-même, la météo - n'est qu'une grande enseigne au néon implorant le rejet. Si, par hasard, vous recevez un appel, ce sera probablement d'un manager qui aime les employés maussades et mécontents et qui ne vous offrira probablement pas le type d'environnement innovant que vous espérez.

Si vous avez besoin de quelqu'un à qui vous plaindre des nombreuses injustices de la vie, ne le faites pas dans une lettre de motivation. Obtenez un chien.

On dirait que vous abordez les perspectives d'emploi comme un entrepreneur indépendant au lieu d'une nouvelle recrue. Je recommanderais de jeter un œil sérieux à devenir sous-traitant. Vous constaterez peut-être que vous êtes bien mieux équipé pour aborder les entreprises de cette manière. Sous-traitants:

• Ne soumettez pas de CV, ils présentent des plans.
• Assumer la responsabilité de livrer leurs propres concepts.
• Ne sont pas limités par les anciens méthodes de pensée façonnées.
• Travaille souvent pour des entreprises pendant des périodes plus courtes.
• Créez leurs propres attentes et vendez-y d'autres entreprises.
• Avoir une chance de rencontrer des décideurs plutôt que des recruteurs.

Pour tester les eaux sur celui-ci, rendez-vous à une réunion de la chambre de commerce locale (ils laissez généralement les visiteurs pour la première fois entrer gratuitement) et parlez à certains des propriétaires d'entreprise. Si vous avez une bonne idée de leur réponse à vos idées, cherchez notre incubateur d'entreprises local et voyez ce qu'il faut pour commencer.