Réponse courte: Je ne prendrais pas une calculatrice et un cahier à une réunion de négociation salariale.

En tant qu'employeur, cela semble très conflictuel et cela donne l'impression que la compensation financière est plus importante pour vous que le travail lui-même. Cela me ferait immédiatement sentir que vous n’êtes pas prêt à négocier.

Ce que je suggérerais plutôt, c’est de parler des options, puis de dire simplement: «Je voudrais réfléchir davantage avant de prendre une décision . " Et partez un jour ou deux et faites vos calculs. Si vous avez besoin de discuter avec un autre significatif, vous pouvez le faire également.

Vous pouvez alors prendre votre temps, réfléchir à vos options, puis être vraiment à l'aise en sachant que vous prenez la meilleure décision sans vous précipiter!

Serait-il acceptable de faire des calculs lors d'une réunion de négociation salariale?

Bien que cela puisse être acceptable, cela semblerait presque certainement étrange.

Au lieu de cela, entrez dans les négociations avec une compréhension claire de

• ce que vous voulez
• ce dont vous avez besoin
• et ce pour quoi vous êtes prêt à vous contenter

Ce ne sont que quelques chiffres dont vous devrez vous souvenir.

Si vous n'êtes vraiment pas capable de penser les choses à la volée, sans l'aide d'un cahier et d'une calculatrice, faites de votre mieux et terminez la discussion avec l'accord selon lequel vous devrez prendre un jour ou deux pour réfléchir aux détails de l'offre et des avantages avant de prendre votre décision . Beaucoup (la plupart?) De personnes attendent quelques jours avant d'accepter une offre.

Prendre un cahier et un stylo est parfaitement acceptable. J'ai vu des candidats prendre des notes sur mes réponses et passer à une page où ils ont écrit à l'avance les questions auxquelles ils aimeraient avoir une réponse. Personne ne m'a jamais dit plus tard "J'ai aimé ce candidat, mais le truc du cahier, c'est bizarre!" En fait, je pense que les cahiers ont été majoritaires pour la plupart des interviews que j'ai faites.

La calculatrice est cependant bizarre. Le calcul n'est pas si difficile - chaque $ x de salaire que vous renoncez vaut une journée de vacances, disons, ou une bonne assurance maladie vaut $ y. Beaucoup de gens feraient cela dans leur tête, mais si vous ne pouvez pas, vous ne pouvez pas. Je vous encourage donc à faire ce calcul à l’avance . Ensuite, sur une page de votre cahier, vous pouvez écrire le salaire que vous voulez, le nombre de jours de vacances dont vous auriez besoin si on vous offre 5k ou 10k de moins que cela, la valeur des autres avantages aléatoires dont ils peuvent bénéficier, et ainsi de suite. Faites l'addition et la soustraction ici. Heck, faites une petite grille ou un tableau. Travailler cela à l'avance rendra vos négociations plus confiantes de toute façon. Et maintenant, vous ne faites que jeter un œil à votre cahier, pas en train de faire des calculs sur une calculatrice.

S'ils vous lancent une énorme boule de courbe et que vous ne pouvez pas évaluer le salaire, détendez-vous. Une fois que vous arrivez à la partie «négociation du salaire» de l'entrevue, vous êtes dans une très bonne position. Vous avez donc déjà appris que ce travail présente des avantages secondaires incroyables, comme voyager dans des endroits merveilleux où ils préféreraient que vous y passiez quelques jours supplémentaires à chaque fois, non comptés comme des vacances, pour leur faire économiser de l'argent sur les vols ou autres. Et ils vous ont demandé ce que vous vouliez faire et vous avez dit X et ils ont dit "nous n'avons que X-5k $". Vous ne pouvez pas savoir sur place si ce voyage vaut 5k? Souriez tristement et dites

Tout ce qui concerne ce travail me convient techniquement. Je sais que je serai très bon dans ce domaine. Et les gens et l'environnement sont fantastiques. J'aime même le voyage que je vais devoir faire. J'aurai besoin d'un peu de temps pour voir si je peux accepter une réduction de salaire pour travailler ici. Puis-je vous appeler demain?

Ensuite, rentrez chez vous et faites ce que vous devez faire. Lorsque vous appelez le lendemain, ce n'est pas pour dire «oui» ou «non», c'est pour dire «je peux faire en sorte que cette réduction de salaire fonctionne si vous le pouvez (tout ce que vous voulez d'eux) et j'aimerais travailler là-bas, tout comme y a-t-il moyen de faire ça? "

D'après mon expérience, les négociations salariales se font rarement en face à face. Ils sont généralement traités par téléphone et / ou par courrier électronique. Naturellement, vous pouvez avoir ce que vous voulez dans de telles circonstances.

Cela dit, si vous vous rendez en face à face (ou en vidéo) pour négocier le salaire, je suis généralement d'accord avec les recommandations que vous ne veux pas prendre une calculatrice dans la réunion. Connaissez le minimum que vous êtes prêt à accepter avant la réunion afin que les calculs ne soient pas nécessaires.

Avant la réunion, réfléchissez à la façon dont vous évaluerez votre rémunération complète, car vous seul pouvez décider de la valeur d'un avantage sera. Par exemple, pour moi, une semaine supplémentaire de vacances par an vaudrait entre 5% et 10% du salaire (en supposant que je reçois une offre de valeur marchande), plutôt que les 2% environ auxquels vous vous attendez en termes de temps travaillé. Certaines personnes trouveront utile d'avoir une scolarité payée tandis que d'autres n'auraient aucun intérêt. Avoir une bonne idée de ce genre de choses à l'avance vaut mieux que de le comprendre "à la volée". En outre, cela vous fera paraître plus préparé, ce qui pourrait même affecter les négociations; au moins, vous éviterez de les affecter négativement en ayant l'air désorganisé.

Cela dit, permettez-moi de vous proposer une alternative possible si vous pensez que vous devez être prêt à effectuer des calculs: une tablette (par exemple, Google Nexus ou Apple Ipad ). Si vous en utilisez déjà un pour la prise de notes, cela vous permettrait de prendre vos notes et vous pourriez faire des calculs simples et rapides. Cependant, si vous voulez faire cela, assurez-vous qu'ils sont rapides et discrets pour le processus - si vous devez dire quelque chose comme "Excusez-moi pendant une minute pendant que je lance des chiffres", c'est probablement trop long.

De plus, certains portefeuilles, comme celui-ci (pas une approbation, je viens d'en saisir un au hasard lors d'une recherche) sont livrés avec des calculatrices de base à quatre fonctions intégrées. Cela vous permettrait également pour avoir quelque chose pour des calculs rapides et simples sans être envahissant.

Apporter un cahier et une calculatrice à une négociation salariale est acceptable, mais la mauvaise manière de se préparer à une telle réunion.

Bien qu'il puisse y avoir certaines circonstances inattendues où vous pourriez avoir besoin de rechercher des informations obscures, ou ils peuvent vous proposer un package inhabituel où vous pourriez avoir besoin de faire plus que l'arithmétique de base pour calculer la variation de salaire, vous ne devrait pas avoir besoin de l'un ou l'autre pendant le cours normal des négociations salariales, et les aborder pendant la réunion serait considéré à la fois grossier et une perte de temps pour le négociateur (la calculatrice l'est moins, même si elle ne reflète pas bien vous devez vous référer à un pour déterminer la différence entre deux nombres).

Ce que vous devriez faire est de trouver le salaire de base que vous souhaitez viser avant d'entrer en réunion, et de définir une fourchette de salaires dans laquelle vous accepteriez une offre, puis en utilisant cela comme votre «outil» de négociation. Vous pouvez rechercher les informations dont vous avez besoin pour déterminer un salaire équitable en ligne, mais en faisant attendre le négociateur pour que vous recherchiez ces faits pendant la négociation elle-même, vous risquez non seulement de rendre le négociateur impatient avec vous, mais de vous faire paraître mal préparé. la négociation.