Lorsqu'il s'agit d'être payé, il y a généralement deux choses importantes dont l'argent a besoin pour que vous puissiez profiter au mieux de votre travail:

1. Vous avez besoin être payé suffisamment pour ne pas avoir à vous soucier de l'argent. Cela signifie toucher confortablement le loyer, la voiture, les prêts, la nourriture, l'épargne et tout ce que vous considérez comme une vie de base. Si vous ne le faites pas, vous passerez du temps à vous inquiéter de ne pas avoir assez d'argent et cela nuira à votre travail, ce qui est mauvais pour vous et votre employeur.

2. Vous devez être payé suffisamment pour ne pas avoir l'impression d'être sous-évalué. Même si vous pouvez vous en tirer avec 1 500 $ par mois, si la valeur marchande normale de ce que vous faites est de 4 000 $, vous commencerez à se sentir sous-évalué après un certain temps. Cela sape votre motivation, ce qui est encore une fois mauvais pour vous et votre employeur.

Une fois que vous avez ces deux choses hors de votre salaire, l'argent cesse de devenir une préoccupation et vous pouvez vous concentrer sur ce que vous aimez faire. Si l'entreprise est intéressée par la loyauté dans les deux sens, elle le saura déjà ou la comprendra si vous l'expliquez.

Si l'entreprise est intéressée à vous tromper, elle ne comprendra pas et vous ne devriez pas travailler Là. Vous ne pouvez pas profiter de votre travail si vous craignez constamment de ne pas payer votre loyer ce mois-ci, aussi amusant que cela soit. Les bons employeurs comprennent cela.

Alternativement; si vous pouvez trouver un emploi, vous apprécierez plus et plus rémunérateur, foncez. Cette entreprise n'a rien à vous offrir à ce stade.

Ce à quoi ce genre de déclaration semble être lié, ce sont des personnes qui seraient prêtes à obtenir un travail moins amusant pour un ( légèrement) un salaire plus élevé. Ces personnes ont tendance à être moins attachées à leur travail et même si elles disent que l'argent les motive à travailler dur, les recherches montrent que ce n'est généralement pas vrai.

Voici ce que je trouve intéressant dans l'ensemble de la situation ...

Vous avez précisé dans le PO que vous vous engagez dans une négociation salariale, pas un entretien général, une observation, un entretien de suivi, quoi que ce soit de cette nature.

Si vous participez à un autre type d'entrevue, alors "Nous voulons que nos employés travaillent ici parce qu'ils aiment le travail, et non parce qu'ils aiment le chèque de paie." ou une déclaration / un commentaire de cette nature serait compréhensible, car la passion est un élément important d'une relation employé / employeur convenable.

Cependant, votre passion et votre intérêt devraient déjà avoir été établis si vous vous lancez dans un négociation salariale. Une déclaration de cette nature serait donc une erreur de comparaison incohérente.

Si quelque chose de ce genre survient dans les négociations, rappelez-leur que vous aimez faire ce travail et que rien n'a changé par rapport aux demandes de renseignements précédentes sur votre intérêt pour l'emploi. Rappelez-leur ensuite qu'il s'agit d'une négociation salariale et que tout le monde est là pour trouver une rémunération solide et mutuellement avantageuse pour votre prochaine affectation, en adéquation avec le poste, vos responsabilités, les tendances de l'industrie et le calcul d'un équilibre entre votre rétention plus votre bien-être et l'intérêt de l'entreprise.

Ramenez-les sur la bonne voie à partir de cela et de toute autre erreur et la négociation devrait bien se dérouler. Meilleurs voeux avec vos négociations!

Je suis un employeur; Je possède et exploite une société de logiciels. Je comprends parfaitement le sentiment derrière la déclaration de votre entreprise (même si je l'exprimerais différemment de ce que vous avez résumé ici).

Une chose que les entreprises voient de ce côté de la négociation est qu'un nombre étonnamment élevé de personnes voient entreprises en tant que ressource en matières premières. Ceci est résumé par des déclarations comme celle-ci: "Je peux gagner 75 000 $ ici ou 80 000 $ à la société X. Je suppose que je pars!" Dans ce cas, l'entreprise est considérée comme n'ayant rien d'unique ou de valeur en soi ; c'est un moyen d'échanger de la main-d'œuvre contre de l'argent.

En fonction de l'entreprise, cela peut être profondément rebutant. Je me rends compte que lorsque j'ai un nouvel employé, il n'a pas souffert des années de chèques de paie sautés, d'avis de forclusion, de semaines de travail de 120 heures (oui, vraiment), de difficultés pour ma femme et des années d'enfance de mes enfants. vouloir plutôt qu'avoir. Je comprends cela, bien sûr. Mais tout cela a été fait au service d'un rêve. À un moment donné dans le passé, vos employeurs ont investi leur cœur et leur âme dans la création de leur entreprise et ont risqué des mariages, leur santé et (bien plus important encore) des années ou décennies de leur vie pour essayer de construire quelque chose - généralement pour être diabolisé pour cela ("propriétaires avides", "les 1%", etc.).

La déclaration que vous avez donnée peut alternativement être traduite par quelque chose comme: "Nous voulons vraiment, vraiment faire c'est un endroit fantastique où travailler pour les gens, et cela ne nous dérange pas de bien vous payer ... mais nous devons prendre des précautions contre les employés qui ne sont pas prêts à travailler à nos côtés; nous ne pouvons pas toujours dire qui est quoi jusqu'à ce qu'un quelques années de service (généralement entre 4 et 6 ans).

D'un autre côté, mon objectif est d'essayer de payer aux nouveaux employés un salaire de base de départ qui les place dans le 85e centile de leurs collègues. Si je trouve quelqu'un de bon qui est vraiment dedans, comme je l'ai été, et après avoir établi la confiance que nous sommes tous les deux all-in dans cette équipe, je lui paierai généralement ce qu'il veut, même s'il s'agit d'une augmentation de 10%, 25% ou 100%. S'ils sont géniaux, ils en valent la peine (pas seulement pour l'entreprise, mais pour moi personnellement - qui veut perdre sa vie à travailler avec des gens terribles?).

Tout cela dit, voici mon conseil: Entrez et traitez-les comme les gens qu'ils sont. Dites à votre patron ou à qui que ce soit, "Hé mec, j'aime vraiment travailler ici. Vous avez tous fait de cet environnement un excellent environnement de travail avec un produit / service dont je sens que je peux vraiment être fier de faire partie et je prévois d'être ici un Vous m'avez vu prendre un congé, et vous m'avez vu travailler 80 heures par semaine pour une date limite. Vous savez que je suis all-in là-dessus et je voulais juste vous dire que j'aime vraiment ça ici. Dans ma vie personnelle, je travaille sur quelques rêves que ma famille et moi avons et l'une des clés pour y parvenir est que je puisse travailler à xxxK $ / an, ce qui est un de mes objectifs. J'adore être à ce taux de rémunération maintenant, ou même l'atteindre au cours des 3 prochaines années. Cela vous semble-t-il possible? " Ne soyez pas arbitraire à propos de ce nombre; ne le basez pas sur le taux du marché pour votre travail. Basez-le sur vos vrais rêves. Vouloir voyager? Vous voulez prendre six mois pour travailler à distance depuis le Népal? Envie d'acheter un bateau? Vous voulez emmener votre famille en mission au Soudan? Basez-le sur ces objectifs et sur la manière dont vous pouvez les atteindre. Vous n'êtes pas obligé de dire quels sont vos rêves, mais soyez une personne réelle et vivante avec un cœur et une âme réels - et parlez à votre patron comme s'il était une personne réelle et vivante avec un cœur et une âme réels.

S'ils disent oui, tant mieux. S'ils disent non, demandez-leur comment cela pourrait devenir une réalité. Assumer de nouvelles responsabilités? Terminé. Mentor certains des nouveaux employés? Terminé. Dois-je passer à un autre rôle (qui convient toujours)? Terminé. Si rien de tout cela ne fonctionne ... eh bien, vous avez clarifié vos rêves et vous devriez aller trouver une entreprise qui vous convient =) Pas une usine de chèques de paie, remarquez. Une entreprise qui correspond bien à votre vie et à vos rêves.

J'espère que cela vous aidera.

Avez-vous des conseils pour cette situation?

Vous devez déterminer dans votre esprit si votre employeur dit cela afin de refuser une compensation équitable, ou si c'est juste une façon maladroite de dire que "nous aimons que nos employés aiment leur travail". Bien que certains employeurs appartiennent certainement à la première catégorie, à mon avis, il y en a davantage dans la seconde.

Si vous pensez qu'ils sont simplement néfastes, alors vous devez être prêt à insister pour obtenir ce que vous pensez mériter , et soyez prêt à passer à autre chose si vous ne comprenez pas.

Si vous supposez une intention positive, vous interpréteriez leur attitude comme "Nous voulons que nos employés travaillent ici parce qu'ils aiment le travail, et pas seulement parce qu'ils aiment le chèque de paie. "

Dans ce cas, vous correspondez exactement à la facture, et vous êtes précisément le genre d'employé qu'ils apprécient. Entamez vos discussions en supposant bien sûr qu'ils veulent de vous et bien sûr qu'ils vous récompenseront en conséquence.

En général, l'attitude que vous apportez à toute négociation tempère souvent les discussions qui ont lieu. Si vous entrez avec méfiance à l'esprit, vous lirez les actions de l'autre côté en conséquence. Si vous entrez avec une intention positive, vous verrez les choses différemment.

Vous seul pouvez savoir comment interpréter correctement cette déclaration que vous avez entendue de seconde main, en fonction de votre connaissance de l'entreprise, de votre patron et ce qui s'est passé dans le passé.

C'est peut-être la manière de l'entreprise de laisser entendre que vous pouvez gagner plus d'argent ailleurs, mais ils ont plusieurs «immatériels» qui améliorent le lieu (à leur avis).

S'ils disent ceci (ou quelque chose du genre) pendant la négociation, demandez-leur ce qu'ils font pour que les gens aiment travailler là-bas. S'ils n'ont pas de bonne réponse, soyez prudent, cela signifie que les RH et la direction n'ont pas de plan pour satisfaire les employés.

Nous voulons que nos employés travaillent ici parce qu'ils aiment le travail, et non parce qu'ils aiment le chèque de paie.

Quelles sont les raisons de travailler quelque part?

• Argent
• Avantages (assurance, correspondance 401k, voiture de fonction, etc.)
• Heures (MF, 9-5, nuits et week-ends gratuits, etc.)
• Atmosphère
• Localisation (rapprochez-vous de la plage, de la famille, d'un autre pays, etc ... c'est déjà près de chez moi et je ne veux pas déménager)
• Options de voyage
• Personnes (anciens collègues, famille, travail avec quelqu'un que vous respectez)
• Expérience (paie horriblement, mais je gagne en expérience dans mon domaine)
• Entreprise (Amazon, Google, etc.)
• Opportunités de réseautage
• Possibilités (Silicon Valley)
• Amour (Enseignement - salaire horrible, mais J'adore enseigner aux enfants)
• Loyauté

Je pense qu'il serait facile d'ajouter plus de «raisons» de travailler quelque part dans cette liste. Ceci est simplement une liste que j'ai giflée avec quelques exemples du haut de ma tête.

Pour chaque personne, la liste ET le classement des éléments de la liste vont être différents. L'argent n'est qu'un élément de cette liste ... L'amour est simplement un autre élément.

Je pense que je peux convenir qu'une entreprise peut faire en sorte qu'il soit important d'éliminer les employés potentiels qui classent l'argent en haut de leur liste.

D'un autre côté, comment TOUTE entreprise ou individu peut-il savoir que vous resterez parce que vous "adorez" y travailler? Comment peuvent-ils savoir avant de commencer que vous partirez à cause de l'argent? Comment pouvez-vous savoir que vous allez l'adorer? Comment l'entreprise peut-elle savoir qu'elle vous aimera?

C'est comme dire "Je veux seulement sortir avec des gens dont je tomberai amoureux". "Looks" vous permettra de connaître la date, mais comment pouvez-vous savoir à l'avance comment la chimie se déroulera? Les matchs qui sont bons sur le papier peuvent être horribles en pratique ... et les matchs qui semblent horribles de l'extérieur peuvent être deux personnes qui sont des âmes sœurs.

L'argent est une partie de ce qui me fera franchir la porte - et ce peut être la plus grande ou la plus petite partie. L'amour / la loyauté est une partie de ce qui pourrait me garder dans la porte. Je pense qu'il est impossible de dire avant de mettre les pieds dans la porte à quel point l'un est plus important que l'autre.

Et, comme d'autres l'ont mentionné, je peux évaluer l'argent en bas de ma liste - mais j'ai encore besoin d'un montant minimum pour rester. Je pourrais aimer l'idée de travailler pour Amazon, mais j'hésiterais à être payé 75 $ / k en raison du «coût» de la vie dans une région comme Seattle ou la Silicon Valley.

Enfin, l'argent et L'amour ne s'exclut pas mutuellement. Ce n'est pas parce que j'aime l'un que je n'aimerai pas l'autre. Ce n'est pas parce que je suis ici pour l'argent que ma raison n ° 2 n'est pas que j'aime faire le travail. Ce n'est pas parce que j'aime faire le travail que je ne partirai pas pour un meilleur chèque de paie.

Vous devez décider si l'entreprise se montre malhonnête en voulant que les gens aiment le travail en ne faisant pas les choses pour le rendre plus facile: salaire, avantages, conditions de travail, traitement par la direction, permettre la créativité, donner le contrôle, permettre les employés pour avoir une voix, etc.

Vous pouvez toujours aimer le travail, mais partez pour répondre à certains besoins de plus haut niveau, comme subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille, avec un certain niveau de sécurité financière future. Vous constaterez peut-être aussi que vous aimez le travail, mais pas l'entreprise.

Il ne serait pas sage de dire à vos employeurs que «je veux une entreprise qui aime ses employés». lors d'une négociation salariale. Faites-leur savoir que vous aimez votre travail. Éloignez-vous de cela. N'en faites pas partie de la négociation. Demander plus d'argent n'est pas une indication que vous n'aimez pas le travail. Ayez des preuves qui démontrent que votre travail génère des revenus dont vous méritez une part.

Si l'offre est encore trop basse, vous pouvez l'accepter temporairement et aller chercher un emploi mieux rémunéré qui, espérons-le, est aussi agréable à travailler.

"Nous voulons que nos employés travaillent ici parce qu'ils aiment le travail, et non parce qu'ils aiment le chèque de paie."

J'aime mon travail. Je vais travailler parce que j'aime ça. Et l'entreprise peut me motiver en s'assurant que je fais un travail que je peux aimer.

Cependant, je veux savoir que l'entreprise apprécie mon bon travail, et la démonstration la plus simple et la plus convaincante de cette appréciation est un bon chèque de paie à la fin du mois. Sans la démonstration d'appréciation, je soupçonne que tout ce discours sur "aimer le travail" est juste un discours vide. Et dans ce cas, je vais passer à une entreprise qui ne se contente pas de parler, mais qui marche également.

Une manière légèrement différente de voir cela est d'identifier la valeur que vous accordez à diverses choses.

Si vous avez besoin de plus pour vivre, c'est un argument très simple, mais il est généralement vrai qu'une fois au-dessus de votre niveau de salaire «vivant», tout le reste est négociable. Si vous aimez vraiment un travail, vous serez prêt à accepter un salaire inférieur à celui que vous détestez, vous devriez donc quantifier ce que ce «bonheur» signifie pour vous.

Cela peut inclure le fait de vous sentir valorisé et pris en charge par l'entreprise, ou elle pourrait avoir suffisamment de temps libre, etc.

Ensuite, déterminez ce que vous pensez que vous voulez pour ce poste et ce que vous valez dans l'industrie. Êtes-vous beaucoup moins payé, vous savez que vous pourriez passer à un emploi mieux payé si vous n'obtenez pas d'augmentation de salaire. Mais votre employeur le sait-il?

Si votre employeur actuel sait que la plupart des employés apprécient vraiment leur travail, il se peut qu'il ne soit pas motivé à payer plus.

S'ils vous apprécient, cependant, ils doivent être prêts à négocier avec vous pour vos besoins.

Je suis d'accord avec les autres affiches que l'argent achète un certain niveau de qualité de vie et cela augmente le bonheur. Dans des études plus récentes, un employé se sent le plus heureux lorsque ses problèmes de la vie réelle ne surviennent pas sur le lieu de travail - et souvent, cela est corrélé à l'argent car cela vous permet de prendre soin de ce dont vous avez besoin et de la qualité de vie.

En tant qu'employeur, j'aimerais absolument que les gens aiment leur travail et leur travail, mais je dois être réaliste et reconnaître le coût de la vie, que votre travail affecte votre vie personnelle - vous êtes ici 5 jours par semaine et en fonction de votre rôle, vous pouvez travailler de 40 à 60 heures et plus par semaine. Vous pouvez voir vos collègues de travail plus que vos amis ou votre famille.

Cela étant dit, en plus de demander une augmentation monétaire, y a-t-il des éléments que vous pourriez négocier au lieu d'une augmentation? Par exemple, plus de budget de formation, plus de vacances? Je ne dis pas que vous devriez, mais juste une pensée.

En fin de compte, c'est à vous de décider si la culture de votre entreprise est suffisamment ouverte et réceptive pour que vous vous posiez des questions sur une rémunération. Vous devez être conscient de votre situation. Et, vous devez être intelligent sur la façon de négocier votre augmentation. Certaines personnes entrent avec droit, mais vous devez leur montrer pourquoi vous brillez ici. Ou quelle est la motivation pour demander une augmentation.

Je ne connais pas votre situation personnellement ou votre entreprise, il est donc difficile sur la base de votre expérience et de ces déclarations seules de vous donner des conseils très détaillés. Si vous craignez de perdre votre emploi parce que vous demandez une augmentation, eh bien, comme vous l'avez dit, la loyauté est une voie à double sens.

Si vous aimez votre travail et que vous vous sentez fidèle - souvent lors des évaluations de performance, les compétences de base et la démonstration des fois où vous êtes allé au-delà des attentes sont des facteurs importants que vous devez montrer ou rappeler à votre employeur que vous avez fait . Mettez en évidence les projets clés dont vous avez fait partie et leur impact sur le niveau de satisfaction des parties prenantes, ou un moment où vous avez atteint un jalon qui a augmenté la productivité de l'entreprise. par exemple, j'ai créé un outil logiciel qui a réduit le délai d'exécution de 60 jours à 2 jours.