Je dois vous demander pourquoi vous souhaitez partager un montant spécifique provenant d'une autre offre.

En fin de compte, une fois que vous avez fourni un montant spécifique à un concurrent vous leur avez donné l'avantage dans les négociations. Vous avez donné votre main et leur avez montré toutes vos cartes et si vous gagnez quelque chose, ce sera une offre correspondante ou légèrement supérieure à celle que vous avez déjà.

Si vous avez déjà reçu une offre de un employeur potentiel, vous pouvez certainement l'utiliser à votre avantage pour négocier d'autres offres. Mais gardez les détails pour vous.

J'aborderais cela avec quelque chose comme:

J'ai l'impression que ce serait un excellent endroit pour travailler; mais votre offre et vos avantages sont inférieurs aux autres offres que j'envisage.

Cela leur permet de savoir que vous êtes intéressé et leur indique également que quelqu'un d'autre accorde une plus grande valeur à vos compétences et à votre potentiel que ce qu'ils mettent sur la table.

Ils peuvent très bien demander plus d'informations afin de pouvoir faire une contre-offre, mais la garder vague ou parler en termes généraux:

Mes autres offres sont environ 25% de salaire plus élevé avec un bonus annuel de 15% et une assurance maladie payée par l'entreprise.

Il n'y a rien de mal à gonfler un peu les chiffres. Mais soyez réaliste, en leur disant qu'une autre entreprise a offert un salaire 75% plus élevé sera très probablement ridicule.

En aucun cas, vous ne devez fournir quoi que ce soit qui identifierait l'entreprise qui a fait l'autre offre. 1) Ils vous ont demandé de le garder confidentiel et 2) C'est juste une mauvaise forme de votre part.

Ayant été des deux côtés de la situation, voici quelques options raisonnables:

• Dites-leur quelle est l'offre concurrente, mais pas de qui elle provient. Si vous préférez travailler pour la deuxième entreprise, c'est un bon moyen de vous assurer que leur offre est «compétitive» (c'est-à-dire à peu près du même montant). Si la deuxième entreprise vous avait offert un peu moins, cela pourrait vous rapporter un peu plus. D'un autre côté, si la deuxième entreprise avait offert beaucoup plus, elle pourrait la réduire à un peu plus. Certaines personnes suggèrent "d'étirer" ou de "truquer" le nombre - ne le faites pas. Si vous voulez qu'ils bondissent plus haut, utilisez l'une des autres options ci-dessous.
• Dites-leur que vous n'êtes pas à l'aise pour discuter d'autres offres, mais que vous êtes intéressé par leur offre (si c'est vrai). Étant donné que cela ressemble à votre première grande recherche d'emploi, il s'agit d'une piste conservatrice et met la deuxième entreprise dans une position où elle sait que vous avez des options, elle ne peut donc pas se permettre de vous minimiser. Ne vous inquiétez pas de ce qui semble impoli; c'est une réponse parfaitement acceptable si vous n'êtes pas à l'aise de patauger dans les hauts et les bas de la déclaration de chiffres spécifiques. N'oubliez pas que la première entreprise a fait une offre sans connaître l'offre de la deuxième entreprise.
• Dites-leur que vous ne leur direz pas l'autre offre, mais vous leur direz ce que devrait être une offre que vous devriez considérer il. Cela vous permet de donner honnêtement un nombre supérieur à l'offre actuelle. C'est une bonne option si vous préférez la première entreprise si les offres étaient égales, mais une offre importante de la deuxième entreprise changerait d'avis (mais voir mon paragraphe de clôture). Si vous faites cela, vous voulez vous assurer que vous n'avez pas l'air d'être uniquement là pour l'argent.
• Pour éviter de dire un nombre spécifique, utilisez un site de recherche salariale et dites: "So-and-so.com indique que l'échelle salariale pour ce type de poste est de X, 000-Y, 000, et l'autre offre est venue vers le milieu "(ou haut de gamme, ou simplement" dans cette gamme "). Cela leur donne une idée approximative, mais pas assez d'informations pour ajouter 5% de plus à votre offre actuelle. Attendez-vous à ce qu'ils prennent immédiatement un coup de couteau, quelque chose comme "Donc environ X, 500 $?" pour voir s'ils peuvent avoir une meilleure idée. Si vous ne voulez pas être plus précis, vous pouvez probablement dire "ouais, plus ou moins" ou "quelque part dans le coin" à moins qu'ils ne soient assez bas.

Quoi qu'il en soit, faites remarquer que vous envisagerez également les avantages sociaux, l'environnement de travail, le type de travail que vous effectuerez. S'il y a des choses importantes que vous appréciez dans une entreprise plutôt que dans une autre, c'est l'occasion de les soulever (par exemple, "ils sont en ville, je pourrais donc utiliser les transports en commun, mais j'ai vraiment aimé votre travail environnement"). Ce que vous faites, c'est leur donner la possibilité de remédier à une "faiblesse" potentielle. Dans cet exemple, ils indiqueront probablement un itinéraire de bus que vous ne connaissiez pas, des options de covoiturage, un logement et des magasins à pied.

Et puis faites cela une fois que vous avez les offres (ou même avant d'avoir une offre): faites vraiment attention à savoir si vous voulez travailler à un endroit plutôt qu'à l'autre. À moins que vous ne soyez vraiment à court d'argent, le fait que vous appréciez votre travail fera une plus grande différence qu'une augmentation de salaire de 5 à 10%. Sachez également que les négociations salariales peuvent être trompeuses. Si vous négociez un salaire plus élevé qu'une entreprise ne vous offrirait normalement, elle peut garder vos augmentations inférieures à la moyenne pendant quelques années pour vous ramener à ce qu'elle considère comme le bon salaire.

Enfin, félicitations. Arriver au point d'obtenir une offre demande beaucoup de travail et peut être effrayant la première fois. Avoir à choisir entre les offres est un bon problème à avoir.

Ne présumez absolument rien tant que l'offre n'est pas écrite. Si la première entreprise s'intéresse suffisamment à vous pour vous citer un montant en dollars, demandez-lui de présenter son offre par écrit afin que vous puissiez l'examiner. S'ils acceptent votre demande et que vous décidez de partager les informations avec la deuxième société, ne le faites que verbalement. S'ils demandent à voir la «preuve» de l'offre, ne leur montrez pas la lettre et n'identifiez pas l'entreprise qui a prolongé l'offre. Vous ne voulez pas leur donner la possibilité de vous baiser deux fois: une fois, en contactant l'entreprise et en l'informant que vous avez partagé les détails de leur offre, et une deuxième fois en démontrant vos défis avec des informations «confidentielles». S'ils ne vous prennent pas au mot, vous feriez mieux de vous en tenir à "l'oiseau dans la main".

Deux bonnes règles de base lors de la négociation d'offres avec des entreprises:

1. La réponse à "avez-vous d'autres offres" est toujours "vous devez fonctionner en partant du principe que il y en a. " Cela oblige les entreprises à vous offrir ce qu'elles pensent vraiment être compétitif, pas ce qu'elles pensent pouvoir faire et vous donne un aperçu de leur fonctionnement. La société attend de vous que vous apportiez votre jeu «A» à l'entrevue et que vous travailliez si vous vous retrouvez là-bas. Vous devez vous attendre à ce qu'ils fassent de même à la table des offres.

2. Ne mentionnez jamais un numéro dans une autre offre jusqu'à ce que vous soyez tombé sur celui que vous accepteriez et l'autre ou plus d'autres qui sont également bons sur tout sauf la rémunération. Rejetez tous sauf le meilleur, et le cas échéant, revenez avec "que nous faudra-t-il pour vous amener ici", donnez-leur le numéro de la meilleure offre. S'ils refusent tous, acceptez la meilleure offre et profitez de votre nouvel emploi.

Si vous souhaitez un montant en dollars, indiquez-le à l'entreprise plus un peu de marge, mais je ne pense pas que vous puissiez donner un chiffre sans comparer également les avantages. Si vous n'avez aucune idée de ce que vous valez, dites simplement que vous recherchez une offre compétitive pour le poste pour lequel vous êtes embauché, y compris les avantages sociaux. De cette façon, si une entreprise sait qu'elle offre peu d'avantages, elle peut très bien offrir un salaire plus élevé. Ne regardez pas simplement le salaire, vous pourriez être assez surpris de voir à quel point votre rémunération peut être considérablement améliorée par une entreprise avec de bons avantages sociaux.