Plusieurs personnes ont commenté que les collègues ne peuvent pas changer, sont trop têtus, ne méritent pas, etc. J'ai conçu l'option 2 après avoir déjà publié mon original réponse, mais n'a pas estimé qu'il était nécessaire de mettre à jour. Cependant, je pense que l’option 2 est supérieure à tous égards et constituerait une démonstration positive de l ’« état d’esprit de croissance ». D'un autre côté, cela demande une certaine flexibilité de la part de l'employeur. OP doit faire preuve de discernement pour décider s'il vaut la peine de poursuivre cette stratégie compte tenu du climat des affaires qui entoure l'organisation.
Option 1
200 $ peuvent acheter un moniteur d'entrée de gamme, et 400 $ devraient obtenir un affichage de milieu de gamme décent. Dites simplement à votre patron que l'entreprise devrait «économiser» pendant quelques mois et dépenser le bonus de 200 $ sur de nouveaux moniteurs pour toute votre équipe. De toute évidence, l'entreprise est incroyablement myope et stupide de ne pas faire ce calcul toute seule.
En ce qui concerne le programme d'incitation, il doit être conçu de manière à permettre à tout le monde de gagner. Une façon de faire serait d'offrir un bonus fixe par tirage au-dessus du quota quotidien. Si l'entreprise estime qu'en moyenne, les rédacteurs tireront 1 dessin supplémentaire par jour en raison de l'incitatif de 200 $ et que vous avez 4 personnes dans votre équipe, alors ils devraient offrir 10 $ / tirage au-delà du quota (calculé chaque semaine, bien sûr). Si cela signifie que les gens améliorent soudainement leur productivité et font que l'incitation dépasse 200 $ / semaine, alors c'est un problème qu'ils devraient être très heureux d'avoir (comme on peut supposer que l'augmentation du débit améliore leur chiffre d'affaires de beaucoup plus de 200 $ / semaine).
Vous devriez également demander à votre patron de vous donner une promotion (augmentation, titre, etc.) au titre de "Lead Drafter", "Senior Drafter" ou tout ce qui est approprié, car vous jouez manifestement à un niveau beaucoup plus élevé que vos pairs . À ce stade, vous devriez obtenir une rémunération plus élevée quelle que soit la structure des primes , car vous avez été incité à améliorer votre productivité bien au-delà de vos collègues (qui sont les témoins les plus forts de ce fait, étant des «témoins hostiles») . Ce serait le moyen pour l'entreprise de récompenser ces employés qui améliorent eux-mêmes la productivité de l'entreprise.
De plus, une promotion vous donnerait l'autorité / la couverture pour diffuser vos techniques au reste de l'équipe, en tant que nouveau meilleur pratique / business-as-usual, pour les aider à s'améliorer également. Cela devrait éliminer toute allégation de «tricherie» ou d '«iniquité». Tout patron qui repousse ces idées est assez ignorant et susceptible d'entraver votre progression de carrière. Donc, soit ils monteront à bord, soit vous devrez décider de rester dans votre travail sans issue ou de trouver un patron plus intelligent. Bonne chance!
Option 2
Appelez un tête-à-tête avec votre patron et proposez cette offre:
Tout d'abord va mettre à niveau les postes de travail de tous les membres de l'équipe comme j'ai mis à niveau le mien, car j'ai déjà démontré que cela augmente la productivité. Vous serez crédité de cette idée lors de la mise en place de la demande de matériel et de la justification auprès de votre patron. Vous soulignerez ma productivité accrue comme la preuve que cet investissement a un retour sur investissement substantiel et rapidement réalisé.
Deuxièmement, vous me donnerez 1 mois pour améliorer le débit de l'équipe de 10% (insérez une valeur réaliste ici). Après le premier mois, l'équipe maintiendra ce débit plus élevé pendant 2 mois supplémentaires. Après la période de démonstration de 3 mois, vous accorderez à toute l'équipe une augmentation de 10% (correspondant à la valeur ci-dessus). Vous annoncerez ce plan à l'équipe lors d'une réunion et obtiendrez leur adhésion grâce à vos compétences de gestion supérieures, y compris la déclaration plutôt évidente que personne d'autre dans l'entreprise n'est en ligne pour une augmentation <10%> de sitôt.
Troisièmement, à la fin de la période de démonstration, vous me promouverez comme Lead Drafter avec une augmentation de 15-20% (faites un jugement ici), pour l'amélioration permanente des performances de l'équipe par <10%>. Vous vendrez ce plan à la hausse comme un bien meilleur remplacement du plan de bonus mal conçu, qui a déjà généré beaucoup de frictions et de controverses.
Quatrièmement, vous rencontrerez votre manager et vendrez votre influence considérable dans l'amélioration le moral et les performances de l'équipe pour tirer parti d'une augmentation / promotion pour vous-même.
Dans le cas peu probable où je n'atteindrais pas l'objectif déclaré, l'équipe conservera les postes de travail améliorés, qui seront toujours amortis rapidement, mais vous n'êtes plus soumis à aucune autre obligation. Est-ce juste?
Certaines personnes objecteront que l'entreprise ne donnera pas 100% de ses bénéfices sous forme d'augmentations. Cependant, quiconque a été dans la direction saura que les salaires ne représentent pas 100% du coût d'un employé (plutôt 60-70%). Si une équipe compte 10 membres, une augmentation de 10% du débit équivaut à l'équivalent en main-d'œuvre de l'embauche d'un autre responsable. Mais le coût de l'embauche d'un autre chef ressemble plus à une augmentation de 15% que de 10%. C'est pourquoi les entreprises essaient généralement de réduire la production maximale de chaque employé. La prise de force, l'assurance maladie et d'autres avantages sont des dépenses fixes, de sorte que la valeur marginale de la main-d'œuvre / production supplémentaire est assez élevée.
Ou, pour le dire simplement et sans ambages: une amélioration de 10% pour une équipe de 10 personnes vaut bien plus qu'un employé supplémentaire. Cela ressemble plus à une amélioration de 15% pour l'entreprise en raison d'un meilleur amortissement des coûts fixes. Donc, donner une augmentation de 10% laisse toujours un bénéfice «gratuit» de 5% à l'entreprise, juste pour du matériel bon marché et de meilleurs processus de travail. Vous ne devriez pas avoir besoin d'expliquer cela à votre patron, mais s'il est particulièrement ignorant, alors, par tous les moyens, indiquez-le.
Bien sûr, de nombreux commentateurs ici objecteront que les collègues refuseront de participer dans ce plan, même avec la perspective d'une augmentation de 10%. Je trouve cela difficile à croire. Oui, certaines personnes seront certainement plus résistantes / sceptiques à l'égard de ce plan que d'autres. Mais la plupart des gens répondront à un renforcement fort et positif, surtout s'il est offert en tant que motivation d'équipe. Vous n'avez besoin que d'une majorité de l'équipe pour convenir que c'est un bon plan, car alors vous cooptez les croyants pour qu'ils fassent pression sur les quelques résistants, étant donné que la victoire est tout ou rien. Vous pourriez formuler le plan sur une base individuelle, mais je pense que ce serait une énorme erreur. Si seulement une ou deux personnes acceptent votre offre, vous pouvez éventuellement gagner le reste de l'équipe, mais cela rend toute l'affaire beaucoup moins efficace / impactante.
Franchement, toute l'équipe devrait être reconnaissant pour une telle opportunité, car non seulement elle offre une chance d'une augmentation quasi garantie, négociée pour eux (l'entreprise ferait sûrement mieux si chaque membre de l'équipe essayait de négocier une augmentation personnellement); mais cela améliore également leurs compétences et leur valeur sur le marché, en supposant qu'ils ne prévoyaient pas de prendre leur retraite dans l'entreprise actuelle. De plus, il devrait toujours être plus satisfaisant de travailler avec un meilleur équipement, dans tous les cas.