Vendez honnêtement, mais vendez. N'exagérez jamais, mais ne vous sous-vendez pas non plus. Vous pouvez supposer que les autres candidats font de leur mieux pour ressembler au meilleur candidat pour le poste, avec un peu de chance dans le cadre de cette même contrainte. Vous devez expliquer à l'enquêteur pourquoi vous êtes la bonne personne à embaucher.

Je ne peux pas parler de ce que les enquêteurs vont ou ne supposeront pas. Je ne dirais pas «je suis honnête» - cela ouvre une boîte de vers dans laquelle vous ne voulez pas entrer. Cependant, avoir des exemples spécifiques pour étayer vos réponses aiderait, notamment parce qu'une histoire est plus mémorable qu'une affirmation.

En réalité, cela nuira absolument à vos prospects.

Je ne parle pas de personnes incompétentes qui essaient de mentir pendant l'entrevue. Je parle de personnes compétentes qui peuvent se vendre contre des personnes compétentes qui ne le peuvent pas.

Les entretiens évaluent vos capacités à travailler en vous entendant parler. Après un entretien, tout ce qu'ils pensent savoir de vous est basé sur un test de codage de 30 minutes et 2 heures de conversation. Si 2 personnes de compétences égales réussissent le test de codage et que l'une est bien meilleure dans la partie parler / vendre, non seulement la deuxième personne recevra l'offre, mais l'offre sera beaucoup plus élevée que l'offre que la première personne aurait reçue.

En parlant mieux, vous pouvez obtenir un salaire de départ 50% plus élevé *. De combien d'années de performances exceptionnelles aurez-vous besoin pour obtenir cette augmentation de salaire de 50%, surtout si vous ne pouvez pas bien vous vendre lors des évaluations de performance annuelles?

Comment bien se vendre est une autre question. Il y a des cours pour cela, et ils sont payants.

* Une certaine incrédulité a été offerte dans les commentaires, alors élaborons: l'entreprise a un salaire de départ en tête, mais il y a un timide candidat qui ne met pas en évidence ses compétences et lorsqu'on lui demande quel salaire il recherche, il mentionne un chiffre qui représente 80% de ce que l'entreprise était prête à payer. Ça arrive tout le temps. D'un autre côté, une personne qui peut se vendre met en valeur toutes ses compétences qui sont pertinentes pour le poste, devient un candidat hautement souhaitable et se débrouille facilement en demandant 120% de ce que l'entreprise avait en tête - et même alors un candidat plus désirable que celui qui demande 80%. 120% est 1,5 fois 80%, et c'est un exemple simple de tous les jours. Les différences dans la vie réelle peuvent être bien plus que cela.

A titre d'exemple (avec un CV, pas une interview): Un proche m'a demandé de l'aide avec son CV. Tout dans son CV était factuellement correct. Je ne l'aurais jamais embauchée avec ce CV. Après une heure de travail, tout était toujours correct et le CV lui a valu le poste.

C'est ennuyeux, mais vous n'êtes pas embauché pour ce que vous pouvez faire. Vous êtes embauché pour ce que l'intervieweur pense que vous pouvez faire. Certaines personnes l'utilisent pour obtenir des emplois qu'elles ne peuvent pas remplir, d'autres ne parviennent pas à obtenir des emplois qu'elles pourraient facilement faire parce qu'elles ne se vendent pas.

La plupart des ingénieurs en logiciel que j'ai interviewés se vendent trop et font confiance à leur intelligence pour les faire passer. Certains ne durent pas longtemps.

Donc, quand j'en interviewe un, j'ai tendance à m'attendre à une certaine exagération. La plupart du temps, je regarde simplement leurs réalisations et leurs qualifications réelles et je prends le reste avec un grain de sel. La sous-vente n'est donc peut-être pas la voie à suivre. Donc, ne pas sous-évaluer vous-même, gardez-le et factuel et professionnel si elle est assez complète vous impressionner.

Vous pouvez perdre le showboater, mais il pourrait être de nouveau au chômage dans les 6 mois.

Se vendre ne devrait jamais être votre objectif principal lorsque vous vous présentez à une entrevue. Vous avez soit fait les démarches, soit quelqu'un l'a fait pour vous pour répondre à l'offre d'emploi. Vous avez méticuleusement préparé votre curriculum vitae ou CV conformément aux normes de qualité de présentation. Vous vous êtes préparé à faire la meilleure première impression possible en vous habillant de manière appropriée pour votre présentation à votre nouveau superviseur ou gestionnaire potentiel. La partie «se vendre» du processus est terminée, mais il y a une tâche encore plus importante que vous devez accomplir une fois que vous avez obtenu l'entretien.

S'il s'agit d'un emploi que vous souhaitez dans une entreprise que vous souhaitez travailler pour, vous devez trouver autant d'informations que possible sur cette entreprise. Vous devez déterminer si cette entreprise correspond à vos objectifs de carrière à long terme, à votre philosophie personnelle et si son produit ou service vous intéresse profondément à un certain niveau. C'est la différence entre simplement trouver un emploi et faire progresser votre carrière.

Dès que vous vous asseyez lors de l'entretien et que vous commencez à discuter du travail, vous devez vous concentrer sur la vente de votre intérêt à travailler pour cette entreprise ou organisation. Surtout lorsque vous postulez pour un poste informatique, votre capacité à communiquer et à transmettre votre intérêt pour l'entreprise au-delà des compétences requises pour simplement développer et maintenir leurs systèmes sera remarquée. Vous devez communiquer, par vos questions, que vous ne cherchez pas seulement un chèque de paie. Vous devez leur montrer que vous prévoyez d'être là pour le long terme et que vous êtes activement intéressé à contribuer à leur succès. C'est parfois la différence entre simplement être un «entrepreneur interne avec avantages» et avoir la possibilité de progresser dans l'entreprise.

Les responsables du recrutement, en particulier dans le domaine informatique, n'aiment pas le roulement des postes permanents. S'ils le voulaient, ils embaucheraient des entrepreneurs ou sous-traiteraient. Ils veulent s'assurer que les gens qu'ils embauchent veulent travailler pour eux, croient en ce qu'ils font et peuvent fournir un retour positif sur leur investissement. Tout codeur peut simplement écrire du code. Ce que les managers ont tendance à rechercher le plus souvent, c'est quelqu'un qui peut démontrer activement leur volonté de s'approprier les projets sur lesquels ils travaillent, car ils sont eux-mêmes investis dans le succès de l'entreprise, ainsi que dans le leur.

Répondez toujours honnêtement aux questions et essayez de donner une évaluation honnête de vos compétences. Des compétences ou des qualifications exagérées ou exagérées sont remarquées par des recruteurs compétents, et il est peu probable que vous fassiez autre chose que du mal.

Même si vous êtes embauché sur la base d'une représentation exagérée de vous-même, vous occupez désormais un poste avec attentes élevées.

En bref: Non.