En ce moment, vous êtes utilisé, et le PDG vous fait de vagues promesses pour vous convaincre de vous laisser continuer à être utilisé. Exigez des garanties appropriées. Si vous ne pouvez pas les obtenir, marchez.

Si vous aviez des capitaux propres importants dans l'entreprise, ce serait bien, et même normal, mais ce n'est pas le cas, donc ce n'est pas le cas. Bien sûr, le PDG pourrait décider d'augmenter votre salaire une fois que le financement par capital de risque arrivera ... mais il pourrait également ne pas le faire, ou il pourrait "augmenter votre salaire" d'une manière qui ne représente pas beaucoup, ou ne vous rembourse pas pour vos années d'investissement. De la façon dont il parle, soit il a des instincts qui supposent que vous avez une part importante d'équité, soit il vous enchaîne et il sait qu'il vous enchaîne parce que jusqu'à présent, il a réussi à s'en tirer et il ne le fait pas. t vois une bonne raison d'arrêter. Ni l'un ni l'autre n'est un bon signe pour votre chèque de paie à l'avenir.

Maintenant, il dit que pour le moment, l'entreprise doit brûler aussi chaud que possible, et elle n'a pas l'argent pour cela, il a donc besoin d'un tendeur de ceinture de la part de son personnel le plus investi pour y arriver. C'est même une chose légitime à dire - mais il doit aussi vous donner une raison d'être investi. Cela va signifier, au strict minimum , un contrat réel promettant un certain niveau d'augmentation de salaire une fois que les VC arrivent (et une sorte de garantie que vous êtes payé même s'ils vous abandonnent immédiatement après). Même cela peut devenir assez mauvais, parce que ces choses peuvent continuer à être rebutées, mois après mois. Mieux vaut augmenter votre participation au capital. s'il ne veut pas (ou ne peut pas) faire l'un de ceux-là, et qu'il n'augmentera pas (ou ne peut pas) augmenter votre salaire ... alors marchez. Marchez. aller à l'un de ces autres emplois qui paieront plus. Ils ne vous valorisent manifestement pas assez pour vous donner une raison de rester, alors ne le faites pas. Cela ne vaut pas la peine de se martyriser sur cette chose juste pour que quelqu'un d'autre puisse devenir riche grâce à votre bébé.

Il est dans son intérêt de vous continuer à faire ce que vous faites pour le moins d'argent possible, aussi longtemps qu'il peut s'en tirer, et, en tant que PDG / personne responsable des ressources humaines, il est doué pour gagner cela semble raisonnable. Ne le laissez pas s'en tirer. En ce qui concerne le conseil, peu importe importe que ce soit le conseil ou le PDG lui-même qui estime que vous ne valez pas la peine de payer quelque chose comme ce que vous valez. C'est un jeu de coquille. Qui que ce soit peut être blâmé pour votre départ une fois que vous êtes parti.

Je déteste le dire, mais à ce stade, il semble que vous soyez moins un fondateur / propriétaire et plus un gestionnaire intermédiaire / supérieur. Vous avez perdu / donné / vendu 98% du capital. Vous n'avez vraiment pas beaucoup à dire à ce sujet.

Ne veux pas être impoli, mais à ce stade, si le PDG dit de faire quelque chose, fais-le. Ou partez. Je ne vois aucune autre option.

Que dois-je faire?

Je pense que c'est ce que vous devez décider.
Dans un effort pour vous aider, je ferai remarquer qu'une participation de 2% dans une entreprise qui a été séparée d'une autre n'est pas horrible (comme si vous l'aviez fondé à partir du sol)
si vos (~ 2%) actions ne peuvent pas être diluées.

Le PDG a " a promis "qu'une fois que nous aurons obtenu un financement VC, mon salaire" sera ajusté en conséquence ".

Votre PDG a une expérience dans la vente, je vous conseille donc de discuter de chiffres précis.
Sinon, vous pourriez entendre: "Eh bien, je serais ravi de vous en donner plus, mais le VC n'a fourni que X et nos salaires (à cause de toutes les autres nouvelles recrues) sont Y et ce ratio est trop élevé, donc nous ne pouvons tout simplement pas vous donner une grosse bosse en ce moment. "

Il ne faut pas y mettre trop de précision, mais votre levier de négociation ne sera jamais plus élevé qu'aujourd'hui.
Assurez-vous que le montant est par écrit et qu'il est indiqué dans le papier sera approuvé par le VC à l'avance (sinon, le VC peut avoir suffisamment de l'entreprise pour annuler l'augmentation).

Comment puis-je faire en sorte que mon PDG me demande d'embaucher quelqu'un avec un salaire plus élevé que moi, un co-fondateur?

Pour le meilleur ou pour le pire,

Il n'y a qu'une seule réponse bidirectionnelle simple dans la situation décrite:

1. SI votre 2% est maintenant verrouillé et en sécurité et dans votre mains (vous avez passé toutes les falaises, aucune dilution n'est possible, la connerie "prioritaire" est OK), alors, partez.

2. IF votre 2% est juste théorique (vous pourriez l'obtenir selon bla bla) vous êtes foutu. Ecrivez-le à l'expérience et partez. (Le PDG sera par nature un négociateur difficile. Il sait que vous êtes un négociateur doux, donc il ne vous donnera jamais de salaire à proprement parler, il n'y a donc aucun espoir.)

Dans la situation 1. Ils comprendront bientôt qu'ils ont besoin de vous et, comme par magie, l'argent apparaîtra et vous obtiendrez un excellent salaire. S'ils ne le font pas - et alors? Vous pouvez obtenir un salaire énorme n'importe où ailleurs d'ici 14 heures cet après-midi. Et vous avez les actions. Alors vous avez gagné.

Dans la situation 2. Il n'y a pas de bon résultat. Vous n'obtiendrez jamais réellement les 2%. (Il y aura toujours une raison pour laquelle il est juste hors de portée pendant "encore quelques années".) Malheureusement, ils savent que vous "avez votre cœur dans le produit", ce qui équivaut à dire "peut être escroqué pour travailler pour un faible salaire , "donc malheureusement, ils vous ont là. Honnêtement, j'oublierais tout ça et passerais à autre chose. Encore une fois: vous pouvez obtenir un salaire énorme n'importe où ailleurs d'ici 14 heures cet après-midi. Vous avez une belle histoire pour les petits-enfants sur "l'ère des startups".

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Important...

Un point important ici: OP mentionne quelques fois " promesses ... "qui ont été faites.

Malheureusement, lorsque j'ai lu la question au début, J'ai littéralement supposé que OP plaisantait / était sarcastique.

Malheureusement: dans les affaires, quand quelqu'un parle oralement, il suffit de regarder ses lèvres bouger, puis de rire.

Il est absolument essentiel de se rendre compte qu'en termes commerciaux, les mots ne signifient simplement rien.

Beaucoup de bons conseils concernant déjà votre situation personnelle, mais un autre élément important m'est venu à l'esprit:

Cependant, le PDG m'a poussé à embaucher davantage aux développeurs de faire évoluer / montrer les VC pourquoi nous avons besoin de l'argent.

C'est à 100% en arrière. Sur quelle planète voulez-vous dépenser au-delà de vos moyens pour montrer à un VC que vous avez besoin d'argent?

Le but du jeu de financement est de faire investir les VC dans votre entreprise lorsque vous N'AVEZ PAS besoin d'argent , sinon ils reconnaîtront que l'entreprise dépasse le baril et les conditions seront pires.

Je ne sais pas comment votre entreprise est structurée, mais il semble que votre PDG soit hors de sa ligue et devrait probablement être viré.

J'ai été exactement dans la même situation que vous avec une petite différence: notre entreprise a été rachetée par une autre entreprise.

Le nouveau directeur général est entré et nous a dit exactement la même chose comme toi. Je suis allé voir mon copain avec les chiffres et lui ai dit:

Hé, regardez ce que nous valons sur le marché. Que pensez-vous si nous entrons tous les deux dans le nouveau bureau du directeur général et demandons 15% de plus que les personnes que nous embauchons?

Nous l'avons fait et nous avons obtenu 12,5% (le directeur général était un représentant des ventes personne aussi), donc le conseil que je vous donne est le suivant: faites la même chose que nous et demandez 20% de plus que les personnes que vous embauchez car vous les dirigerez et aurez besoin d'un regain de confiance pour pouvoir le faire.

S'il refuse, rappelez-lui que vous serez heureux d'être embauché pour seulement 150% de son salaire au lieu des 200% qu'il a l'habitude de donner déjà. ..

S'il refuse, marchez tous les deux et dites-lui que vous prendrez tous les deux des vacances bien méritées:

• hors du réseau pendant les deux prochaines semaines (éteignez votre téléphone et ne l'allumez que lorsque vous devez passer un appel .)
• laissez-lui l'adresse de l'hôtel ( Assurez-vous qu'ils ne publient pas leur numéro de téléphone sur leur site Web)
• assurez-vous qu'il se trouve à moins de 2 heures de route du siège de l'entreprise.

Après 3 jours, il ' Je vous présenterai à votre porte.

Parlez au PDG, dites-lui ce que vous valez, et faites-lui surtout savoir dans quelle mesure l'entreprise prendrait du retard en vous faisant partir.
Demandez une augmentation.
Mettez vos deux semaines en arrière remarquez si vous ne l'obtenez pas.

Pensez à ce que l'entreprise perd s'il lui faut 2 années supplémentaires pour arriver sur le marché. Pensez au potentiel de revenus avec vs sans vous.
Vous donnez essentiellement des centaines de milliers de dollars de travail en ce moment. Si cela vous convient, vous pouvez continuer à faire ce que vous faites. Si votre passion est de mettre ce produit sur le marché, vous devriez simplement rester ... L'essentiel de la question semble indiquer le contraire.

Donc, quel que soit le salaire que vous demandez, l'entreprise le ferait. probablement faire une énorme erreur en vous laissant marcher. Cela ne veut pas dire qu'ils ne le feront pas, mais il est utile d'en être conscient.

Une promesse d'augmentation vaut moins que rien. S'ils veulent vous donner une augmentation, ils vous donnent une augmentation. S'ils ne veulent pas vous donner une augmentation, ils vous font des promesses.

Si vous voulez vraiment une augmentation, et êtes prêt à partir si vous n'en obtenez pas une, voici ce que vous faites: vous commencez à chercher un emploi ailleurs, et laissez tomber des indices que vous faites exactement cela.

Évitez de leur dire carrément "Je partirai à moins d'avoir une augmentation", car les ultimatums empoisonnent une relation . S'ils réalisent que vous cherchez un autre travail parce que vous demandez des références et que vous prenez des après-midi aléatoires pour des entretiens, cela fait à peu près la même chose que l'ultimatum, mais sans empoisonner la relation.

Décidez si vous êtes un employé ou un propriétaire

Si vous ne voyez pas beaucoup de valeur dans l'entreprise et dans votre participation à 2%, commencez simplement à chercher un meilleur emploi. Lorsque vous le trouvez, donnez votre préavis de deux semaines, n'entrez pas en conflit avec le PDG ou n'expliquez pas vos raisons, travaillez professionnellement pendant votre période de préavis et partez simplement.

Si vous considérez vos 2% comme quelque chose qui pourrait potentiellement vous rapporter des millions à long terme, agissez en tant que propriétaire. Cela signifie que vous devez travailler beaucoup plus que l'employé moyen et parfois même sans salaire.

Je ne vous donnerai pas de conseils sur la valeur de votre entreprise et la valeur de vos capitaux propres - c'est un travail pour un professionnel formé, avec toutes les informations pertinentes que nous n'avons pas ici. Au lieu de cela, je vous conseille d'en rechercher un et d'obtenir une évaluation réaliste de votre situation financière.

Ce que vous devez comprendre, c'est que il n'y a pas de moyen terme ici : soit vous quitteriez le travail sans issue, soit vous vous débrouilleriez en tant que propriétaire partiel d'un entreprise prometteuse. Si vous décidez de chercher un autre emploi, il est fort probable que votre entreprise actuelle fasse faillite (car il n'y a tout simplement pas le temps de former quelqu'un pour succéder à un seul développeur senior), alors tenez-en compte lorsque vous déménagez.

C'est une situation très pénible que j'ai traversée plusieurs fois. Vous donnez tout ce que vous avez et quelqu'un d'autre venant de nulle part est fraîchement embauché, obtenant ce que vous voulez depuis longtemps.

Commençons par le situation: il y a un delta dans la façon dont vous vous valorisez et comment votre patron vous valorise.

Prenons d'abord votre point de vue: vous avez travaillé dur, vous avez donné toute la valeur que vous avez pu donner votre produit et cela a fonctionné. Votre patron a pu amasser des fonds et maintenant vous embauchez des profils de haut niveau, félicitations! Maintenant, il est plus que normal de s'attendre à avoir une part du profit.

Du côté de votre patron: finalement le patron a pu élever l'entreprise grâce aux employés (vous y compris). Après plusieurs années sans augmentation (si vous considérez que donner de l'espoir n'est pas une forme de paiement), un employé (vous) a fait ce pour quoi vous avez été payé, pourquoi le patron devrait-il faire évoluer la situation? C'est rentable en ce moment.

En gros, votre patron vous a embauché pour faire un travail spécifique pour un montant d'argent spécifique - vous avez été payé et vous avez fait le travail, rien de mal à cela.

Maintenant, vous avez encore un travail, on vous demande d'embaucher quelqu'un, vous devez le faire, vous êtes payé pour cela. De plus, vous faites consciencieusement votre travail depuis des années. Rien ne doit vous empêcher de faire de votre mieux.

De votre côté, commencez à chercher de nouveaux emplois, plus proches de la valeur que vous vous donnez. Soit vous voulez rester (je crains le biais cognitif du coût irrécupérable ici) et ce sera un levier de négociation, soit vous serez en mesure de réaligner votre salaire et votre valeur auto-assignée en acceptant un nouveau offre.

Vous voudrez peut-être rester, en espérant que votre patron tiendra les promesses faites, ou que votre entreprise aura un nouveau conseil qui vous donnera plus de valeur. Dans ce cas, soit vous changez de comportement, et comment vous apportez de la valeur à l'entreprise (ne travaillez jamais plus, c'est une idée ridicule, si une stratégie ne fonctionne pas, faire plus d'efforts ne la fera pas fonctionner), en espérant que le changement sera remarqué et récompensé.

Ou, vous pouvez organiser une réunion avec votre patron pour établir une liste de réalisations que vous devrez faire afin d'avoir une augmentation spécifique (ayez un nombre précis en tête).

Dites au PDG que vous ne pourrez pas participer au processus de recrutement de ces nouveaux développeurs, car vous postulerez pour le nouveau poste mieux rémunéré. (Et si vous pensez que votre deuxième développeur est suffisamment qualifié pour répondre au brief, alors en privé encouragez-le à faire de même)

Il y a une différence significative entre embaucher quelqu'un pour le faire un autre travail pour deux fois votre salaire (par exemple, embaucher un nouveau PDG) par rapport à l'embauche de quelqu'un pour faire votre travail (ou une version inférieure de votre travail) pour deux fois votre salaire. Si vous étiez uniquement de la direction et que vous essayez d'attirer un développeur qualifié, cela pourrait être raisonnable - mais dans ce cas, vous ferez le même travail que le nouvel employé, et potentiellement plus si vous êtes également superviseur / les gérer et les former à votre produit.

Pour l'essentiel, vous devez signaler qu'il souhaite faire la promotion d'une version de votre travail avec moins de travail plus plus d'argent - et en tant que tel, vous seriez un imbécile de ne pas saisir cette occasion pour vous-même. Puisque vous dites qu'il vient d'un milieu de vente / marketing, il est, espérons-le, familier avec la désastreuse promotion des vols gratuits Hoover et peut accepter que sa "bonne idée" va en fait se retourner contre lui.

NB Lorsque vous envisagez cela, tenez compte du fait que votre capital de 2% est lié à vous ou à votre rôle dans l'entreprise - conserveriez-vous ce capital si vous quittiez l'entreprise ou postulé pour un nouvel emploi dans la même entreprise?