Ils le font pour plusieurs raisons:

• Etude de marché. Le fait de savoir ce que rapporte un certain poste chez un grand nombre de personnes qui détiennent ce titre leur donne une idée de la fourchette réaliste des salaires pour ce poste. Cela leur donne une idée du moment où un employeur ou un candidat a des attentes irréalistes.

• Cela leur permet également de savoir ce que vous êtes susceptible de choisir. Cela leur donne plus d'informations lors de la négociation avec un client. S'ils savent que vous touchez actuellement un salaire inférieur à ce que l'employeur est prêt à offrir, ils savent d'abord que vous serez bien sûr heureux d'en obtenir plus, mais ils peuvent aussi rendre l'affaire plus douce pour l'employeur en leur disant que vous le ferez. en effet se contenter de moins.

Notez que ce dernier point concerne la possibilité pour eux de "conclure la transaction" car ils n'obtiennent normalement une commission que sur ceux qu'ils placent et qu'il est dans leur intérêt d'obtenir vous un salaire plus élevé, car leur commission a tendance à être basée sur ce chiffre.

J'ai l'impression de me tirer une balle dans le pied là-bas. Je pense que demander des paydoes indique qu'ils donneront juste comme une augmentation de 30% même s'ils sont capables d'aller jusqu'à 100% plus haut.

La règle numéro un de la négociation est ne donnez jamais de chiffre au préalable. Vous pouvez trouver des dizaines de ressources sur ce sujet sur Internet. Le premier est ce long article. Je vous suggère de lire ceci si vous avez une chance.

Demander le salaire actuel signifie que vous donnez à l'autre entreprise une fenêtre parfaite de ce qui est probablement le minimum que vous êtes intéressé à accepter.

Si vous leur donnez un nombre:

• Dites que vous gagnez actuellement 50 000 $ et dites-leur ceci, ils savent qu'ils peuvent probablement vous intéresser pour 50 000 $ + 5 000 $ ou une fourchette similaire, et cela ne reflète pas nécessairement votre valeur marchande réelle. Cela donne aux entreprises une zone de sécurité pour la première offre - elles peuvent facilement penser: "Eh bien, il travaille actuellement pour 50 000 $, nous pouvons donc supposer que toute offre ci-dessus ne sera pas insultante."
• Vous effectivement faites la première offre en indiquant par inadvertance vos attentes

Si vous ne donnez pas de numéro:

• Ils n'ont aucune idée ce qu'ils devraient offrir au départ et vont presque certainement proposer une offre plus élevée, car vous ne leur avez pas dit le stade approximatif de ce que vous souhaiteriez accepter.
• L'entreprise a beaucoup plus de chances d'offrir l'une ou l'autre des offres valeur marchande ou un chiffre plus élevé pour vous assurer que vous êtes intéressé

Gardez à l'esprit que cela ne s'applique que si vous pouvez impressionner vos enquêteurs. Vous voulez qu'ils quittent l'entrevue et pensent "nous voulons vraiment cette personne, comment pouvons-nous y arriver."

Cependant, les recruteurs veulent que vous soyez embauché - c'est leur travail à plein temps, après tout!

Connaître votre salaire actuel leur donne une tonne d'informations pour vous aider à vous embaucher, car les informations sur le salaire actuel leur permettent de trouver des emplois que vous serez susceptible d'occuper, qu'il s'agisse ou non du salaire que vous êtes actuellement en mesure d'obtenir. .

Quelques façons de répondre aux questions "quel est votre salaire / vos attentes?"

• "Je suis plus préoccupé par le moment de vous parler de savoir si nous sommes un accord mutuel. Si nous sommes un bon candidat, je peux être flexible sur les chiffres avec vous et vous pouvez être flexible sur les chiffres avec moi. Si nous ne sommes pas une bonne solution, les chiffres ne sont finalement pas pertinents, car votre entreprise n'embauche que des joueurs A et je ne travaille que dans des rôles pour lesquels je serais un acteur A. "
• " C'est tellement important de moi que c'est un bon ajustement mutuel pour nous. Voyons pourquoi je suis un candidat idéal pour ce poste: je sais que vous êtes préoccupé par $ FILL_IN_THE_BLANK. En plus de mes succès précédents, j'ai de bonnes idées sur ce que je ferais à ce sujet si je travaillais dans votre entreprise. Souhaitez-vous approfondir ces questions ou y a-t-il un autre domaine d'emploi qui vous préoccupe plus au départ? »

Remarque: toute cette réponse s'applique également à« quelles sont vos attentes salariales? " et les citations sont tirées de l'article lié

Ma réponse à cette question est:

J'ai un accord de confidentialité avec mon employeur selon lequel je ne discuterai pas de mon taux de rémunération. Je suis sûr que vous pouvez respecter cela. Cependant, ce que je recherche pour le poste idéal est de XXXK $ / an avec ces avantages: ...

Cela vous laisse la possibilité de négocier pour toute position qui n'est pas exactement ce que vous recherchez et définit la barre minimale pour qu'ils viennent à vous. Lorsque vous définissez cette barre, n'acceptez rien de moins.

Si le recruteur travaille pour une entreprise tierce, il reçoit généralement une commission en fonction de votre taux de rémunération. Si le recruteur travaille pour l'entreprise pour laquelle vous allez travailler, le recruteur reçoit souvent des primes pour vous faire gagner moins. Il est important de comprendre le rôle du recruteur dans l'entreprise avec laquelle vous travaillerez. Dans certains cas, ce recruteur est dans votre camp. Dans d'autres, ils ne sont qu'un autre type de ressources humaines avec un rôle spécialisé.

Il est toujours amusant de voir des réponses telles que «ils veulent que vous obteniez le salaire le plus bas pour lequel vous vous contenterez», etc. lorsque les gens parlent de recruteurs. Je suis un recruteur, et il est toujours dans mon intérêt de placer un candidat dans un poste faisant autant que le client paiera. Pourquoi? Parce que je suis commissionné sur la base du salaire de la première année du candidat. De plus, contrairement à la croyance populaire, ces frais ne sont pas «prélevés» sur le salaire du titulaire, mais plutôt des «honoraires d'intermédiation» facturés au client pour avoir fourni le candidat. Par exemple, j'ai récemment placé un professionnel dans un poste où son salaire de première année était de 120k ... la fourchette initiale qui m'est donnée par le client était de 90-110k en fonction de l'expérience. Cependant, parce que je savais que le candidat gagnait 100k plus un bonus dans son rôle actuel (parce que je le leur ai demandé et ils m'ont dit), je pouvais utiliser cela comme levier pour pousser le client à un salaire plus élevé ... et cela a fonctionné. À la fin de la journée, le demandeur d'emploi a obtenu un salaire plus élevé et j'ai reçu une commission plus élevée.

De plus, de nombreuses entreprises vérifieront la rémunération antérieure en contactant les employeurs précédents, car ils basent leurs offres sur la rémunération antérieure . C'est donc une question que je dois poser pour m'assurer que je ne perds pas le temps du client.

Conclusion: plus un demandeur d'emploi est payé, plus je suis payé. La quantité d'informations erronées sur le travail avec les recruteurs me déroute!

Ils demandent parce qu'ils savent que vous repartirez si vous gagnez actuellement 150 000 $ et ils vous disent que cela rapporte jusqu'à 90 000 $. Ils ne veulent pas non plus vous offrir 150 000 $ si vous gagnez 65 000 $. Je dis généralement juste "c'est ce que je cherche: xxx $ / an". S'ils poussent, je dirai simplement que je m'en rapproche. Vraiment, ce ne sont pas leurs affaires.

«Je ne traite qu'avec des directeurs» est la première chose que vous devriez dire après avoir décroché le téléphone et découvert que c'était un recruteur. Bien que cela ne réponde pas à la question du PO, c'est le meilleur conseil sur cette page.

Maintenant, pour répondre à la question du PO ... ne répondez pas à une question comme "quel est votre actuel / passé salaire "... indiquez simplement ce que vous voulez aujourd'hui. Ils n'ont pas besoin de savoir et vous voulez savoir s'ils paieront ou non. Si pressé, souriez et dites "c'est ce que je recherche en fonction de mon expérience et de mes qualifications, rien de moins". NE JAMAIS céder sous pression. Participez à une interview en sachant ce que vous valez et ce que vous recherchez. Tenez-vous-en! Les recruteurs essaient constamment de vous faire accepter moins, car ils font la différence.

Comment négocier

Vous devez toujours savoir ce qu'un poste devrait payer et essayer d'augmenter le salaire (dans des limites raisonnables). Commencez par ce que vous aimeriez vraiment être payé (par exemple le haut de gamme). Vous le méritez puisque vous êtes celui qui fera le travail. Vous êtes allé à l'école pour obtenir les qualifications et vous travaillerez de longues heures. Pas le recruteur. Il est donc utile de savoir ce que vous valez et de vous en tenir à vos armes en toute confiance. Aussi, n'acceptez pas de salaire ou de taux horaire tant que vous n'avez pas rencontré le responsable pour lequel vous travaillerez. Le recruteur tentera de fixer un taux horaire bas en sa faveur avant de rencontrer le manager ... c'est du suicide. Vous devez attendre d'être dans une position où le manager VEUT vous. Lorsque le manager VOUS VEUT, il dit au recruteur qu'il / elle VOUS VEUT. Lorsque vous êtes VOULU, votre pouvoir de négociation est à un niveau MAXIMUM. Le recruteur veut également conclure l'accord pour faire une commission ... c'est là que vous frappez et faites pression pour autant que possible. N'ayez pas peur de faire attendre le recruteur si vous pensez qu'il tient bon. Dites-leur que vous allez "y réfléchir et les rappeler". Les recruteurs aiment négocier en face à face, car il est plus facile de faire accepter quelqu'un. Vous devez toujours leur dire "que vous voulez réfléchir à l'offre et y revenir dans un jour ou deux". Cela vous donne à nouveau le contrôle. Cela fait également penser au recruteur que vous pourriez avoir d'autres offres. Rappelez-les après quelques jours et dites-leur que l'offre est trop basse et que vous voulez X $, puis arrêtez-vous et laissez-les gérer cela. S'ils disent non. Dites simplement que vous appréciez les avoir rencontrés et raccrochez.

En vous collant à vos armes, vous gagnerez plus de respect et serez payé ce que vous valez. Il y a des milliers de recruteurs là-bas parce que le potentiel de gagner de l'argent est énorme pour les recruteurs s'ils ne font que minimiser tout le monde. S'en tenir à vos armes garantit que l'argent entre dans les poches de la personne qui le mérite. C'est vous!

Interrogation de tir rapide

Les recruteurs utilisent la méthode d'interrogation rapide pour essayer de vous faire trébucher. Soyez prêt. Réfléchissez à chaque question et répondez intelligemment et en toute confiance. Vous êtes un professionnel après tout. Si vous donnez une réponse comme 70k-90k et qu'ils suivent rapidement avec "Quel est le salaire le plus bas que vous accepterez" .. dites simplement "Je viens de vous le donner dans le cadre de ma gamme". Terminé. Vous leur avez dit que votre portée était 70k-90k .. cela signifie que le minimum que vous accepterez est 70k. Ils le savent. Ils essaient simplement de vous inciter à donner un chiffre inférieur. Obtenez-le.

Deux raisons:

1) Pour qu'ils sachent quoi vous payer.

2) Pour les aider à estimer votre «valeur» en fonction de votre salaire. En règle générale, les travailleurs plus qualifiés et expérimentés ont des niveaux de rémunération plus élevés, de sorte que votre niveau de rémunération actuel devient essentiellement une (mauvaise) indication de votre qualité / compétence / valeur.

Ne leur donnez jamais un numéro de salaire à moins que vous ne leur expliquiez l'ensemble de la rémunération. Donner un salaire de base uniquement au secteur privé est une erreur. Quelqu'un payé 100 000 $ par an peut en fait être payé entre 150 000 et 200 000 $ par an. Il vaut mieux dire: "Je recherche 200 000 $ par an". Ensuite, donnez les détails. Tout cela suppose que vous êtes déjà à ce niveau.

Si vous n'êtes pas à ce niveau, par exemple, vous êtes dans un emploi moins bien rémunéré, gagnant 25 000 $ par an et poursuivant un emploi de 60 000 $ par an, ne le faites pas. t leur dire que vous gagniez 25 000 $ par an. Disons que vous recherchez 60 000 $ par an. Si vous appuyez sur ce que vous faites maintenant, ne donnez pas de réponse disant que ce n'est pas pertinent.

En fin de compte, ce n'est pas parce qu'on vous pose une question que vous devez répondre il. Pourquoi posent-ils cette question de ce que vous faites maintenant, eh bien, c'est une très vieille croyance traditionnelle de la direction selon laquelle si vous êtes payé X maintenant, alors vous ne valez que X indépendamment de vos qualifications, de l'offre et de la demande de vos compétences.

Un autre conseil, ne vous occupez pas du tout de "chasseurs de têtes". Les recruteurs d'une entreprise dans laquelle vous travaillerez, c'est différent, mais ceux qui sont payés pour trouver des personnes pour un emploi ont un programme caché qui consiste à vous motiver pour le travail, puis à vous retirer le tapis avec un salaire inférieur. Les "chasseurs de têtes" sont sur commission et ils ne se soucient pas de savoir si vous êtes satisfait de votre travail ou non, donc chaque fois qu'un "chasseur de têtes" me contacte, je dis "je ne traite qu'avec des directeurs" et ne leur donne pas informations.

D'après mon expérience, il y a plusieurs raisons pour lesquelles les recruteurs demandent un salaire actuel.

Premièrement, comme d'autres l'ont noté, c'est un bon indicateur de vos objectifs de carrière et de votre estimation de vos compétences. Un candidat avec une compétence ou un attribut rare ou précieux (expérience du cloud computing, habilitation de sécurité, etc.) peut s'attendre à un salaire plus élevé qu'une personne fraîchement sortie de l'école ou avec une spécialité dépassée.

Deuxièmement, et c'est plus pertinent pour les postes «contractuels» (où vous, en tant qu'employé d'une entreprise, travaillez pour une autre entreprise ou organisation), il existe généralement une fourchette spécifique de ce qu'un employeur potentiel peut se permettre de vous payer. Disons que ACMECORP conclut un accord avec JoeCo selon lequel JoeCo paiera 50 $ de l'heure à ACMECORP pendant douze mois pour concevoir un nouveau site Web. ACMECORP aura des employés «généraux», qui travaillent au siège ou dans les succursales, effectuant des travaux administratifs et de gestion. Puisque ces personnes permettent à l'entreprise de fonctionner, elles ne peuvent pas se lancer dans un projet et le coût de leur salaire doit provenir du profit du travail effectué. En fonction du nombre d'employés indirects travaillant pour l'entreprise, du nombre d'employés contractuels disponibles et de la valeur globale du contrat, entre autres, le montant qu'un employé peut être payé doit diminuer pour couvrir les coûts.

Troisièmement, les entreprises sont aujourd'hui (du moins aux États-Unis) tenues de se conformer à des lois du travail telles que l'EEO (Equal Employment Opportunity), ce qui signifie conserver des registres assez détaillés sur tous les candidats envisagés pour un poste. Étant donné que les postes peuvent accueillir des centaines de candidats pour un seul poste, les entreprises doivent éliminer les candidats, et beaucoup le font en éliminant ceux qui ont des attentes salariales plus élevées. En passant, la technologie (recherches par mots-clés, systèmes de suivi des candidats, etc.) est également fréquemment utilisée pour cela. demander, c'est trop cher. "

Il est important dans le processus d'entrevue d'être honnête, à la fois avec votre recruteur et vous-même. Si vous pensez, en fonction de vos qualifications, que vous méritez un salaire plus élevé, dites-le à votre recruteur. Mais rappelez-vous qu'il s'agit dans de nombreux cas d'un «marché d'acheteurs». Si vous demandez un salaire plus élevé, je vous suggère de le soutenir avec une étude de marché (par exemple, salaire.com). Soyez très clair lorsque vous répondez à ce genre de question - "Je suis actuellement payé x $, mais comme je viens de recevoir ma [certification tierce], je cherche plutôt dans la fourchette $ x ++." ira bien mieux que "Mon employeur actuel me paie la moitié de ce que je vaux" ou "Je ne répondrai pas à cette question jusqu'à ce que je voie une offre, bub!".

D'après mon expérience, certains recruteurs utiliseront ces informations pour appeler votre ancien responsable afin de l'encourager à utiliser la même agence de recrutement pour pourvoir leur poste (désormais ouvert). Cela s'est produit plusieurs fois et, par conséquent, je suggère de ne pas donner trop d'informations à moins que vous ne sachiez que vous pouvez faire confiance au recruteur, sinon il pourrait être plus intéressé par la collecte de vos informations pour contacter l'employeur plutôt que par vous aider. / p>

Une agence de recrutement de Londres m'a appris comment elle utilise le processus de recrutement pour collecter des informations à partir des premières vérifications téléphoniques et des CV. Beaucoup d'entre eux peuvent ne pas suivre pour vous trouver un emploi dans de nombreux cas parce qu'ils ne connaissent pas suffisamment l'industrie (ils ne savent que ce que vous leur avez dit) et il n'est donc pas facile de vous trouver un emploi.

Je recommande de dire:

Je donnerai des références uniquement au directeur principal et non aux agences.

Bonne chance.

En supposant que le recruteur travaille à la commission et reçoive un certain% de votre premier salaire, il est dans son intérêt de vous gagner le plus d'argent possible, afin qu'il gagne plus. C'est assez évident, non?

Mais aussi mal.

Pensez à qui rémunère les recruteurs - ce sont les entreprises qui ont des postes vacants. Le travail du recruteur n'est pas de vous trouver un emploi de rêve, mais de pourvoir un poste. Vous ne payez pas, vous n'êtes pas un client - vous êtes un produit vendu à des entreprises.

Les recruteurs travaillent en volume. Pensez à l'effort pour vous apporter quelques $$$ supplémentaires. Cela vaut-il la peine de passer de 80 000 $ à 85 000 $? Pour vous - bien sûr! Mais pour le recruteur? Ils feraient un travail supplémentaire et n'obtiendraient que quelques centaines de dollars de plus en commission. Il est beaucoup plus efficace pour eux de simplement vous régler pour 80 000 $ ou même 75 000 $, vous convaincre que c'est bien et passer à autre chose. Voir l ' épisode Freakonomics pertinent.

Pourquoi demandent-ils?

1. Parce qu'ils veulent bas- vous oblige à laisser une marge de manœuvre à l'entreprise qui recrute - précisément pour avoir moins de travail et moins de risques de rejet. Aussi pour obtenir des affaires répétées pour obtenir des candidats de qualité et (relativement) bon marché.

2. Il existe des entreprises qui paient des salaires relativement bas. Ils peuvent (ou non) être des lieux de travail vraiment fantastiques. Ces postes doivent également être pourvus. Si l'agent apprend que vous êtes relativement senior, mais actuellement sous-payé, elle voit cela comme une opportunité de pourvoir le poste - vous continuez donc à être sous-payé (peut-être un peu moins, car ils ont besoin de jeter quelques k $ supplémentaires).

Bien sûr, ce point de vue est cynique. Les recruteurs doivent agir dans les limites du raisonnable pour ne pas obtenir une mauvaise réputation et en partie pour obtenir des affaires répétées avec les employés - bien que ce soit secondaire pour eux - à quelle fréquence changez-vous d'emploi et allez-vous chez le même agent? Les agents individuels pourraient être réellement intéressés par votre bien-être, mais c'est facultatif.