Dans la plupart des négociations, votre position la plus forte est d'en savoir le plus possible sur le marché et vos options alternatives. Cela inclut un travail de développement Web alternatif - que ce soit à temps plein ou en free lance. Ainsi que d'autres emplois avec un autre salaire qui peut ne pas être ce que vous voulez, mais qui peut payer plus.

Notez que cela ne signifie pas "pour tous les candidats" ou "pour le candidat moyen" - c'est vous , vos références, vos capacités, votre capacité à interviewer et à décrocher un emploi. Dans ce cas, il s'agit de savoir pour quoi vous pouvez vous vendre.

Connaître vos options vous permet de déterminer jusqu'où vous voulez pousser et ce que vous voulez présenter.

En tant que patron, mon attente générale lors de l'examen de 6 mois est de donner à un bon employé une évaluation solide de son travail, mais même si l'employé était grotesquement sous-payé, il serait peu probable que je proposer une augmentation de salaire, à moins que nous n'ayons commencé à signer un accord avec une promesse de quelque chose comme ça. Normalement, je déconseille la négociation au bout de 6 mois, car dans la plupart des cas, il semble que vous n'ayez pas vraiment fait du bon travail de négociation et de vente il y a 6 mois.

La différence ici est où l'absence d'un salaire minimum strict dictera si vous pouvez ou non rester employé dans l'entreprise - si vous ne pouvez pas couvrir votre part du loyer et des repas dans votre région, vous ne pouvez pas perdre de l'argent juste pour rester à cet emploi. C'est une chose que votre patron devrait savoir.

De nos jours, les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une augmentation ne sont pas particulièrement importantes pour la plupart des employeurs (il y a des exceptions) - le marché actuel n'est pas basé sur la loyauté - ni dans les deux sens. Les employeurs licencieront des employés quelles que soient les situations de la vie, et les employés quitteront leurs employeurs même en pleine crise commerciale. Donc, entrer dans des détails particuliers sur la situation actuelle n'est probablement pas pertinent ou attendu.

Je l'aborderais du point de vue de "comment puis-je me positionner pour gagner plus d'argent à la maison?" et pas nécessairement "puis-je avoir une augmentation plus importante?". Un patron vraiment intelligent peut vous aider à trouver une situation juste des deux côtés. Par exemple, avec le travail de développement, il y a souvent un moment où les développeurs vont sur le salaire au lieu de l'heure. Il peut être en fait en votre faveur financière d'accepter des heures supplémentaires plutôt que de vous retrouver dans une échelle salariale où vous avez un revenu hebdomadaire fixe - avec la rémunération des heures supplémentaires, l'augmentation en $ de l'heure peut en fait vous placer plus haut que le bas du salaire.

Si le travail plus rapide est une valeur ajoutée pour l'entreprise, cela peut être gagnant-gagnant.

Cela permet également au patron de trouver ses propres compromis - il peut se sentir comme une plus grande promotion est une excellente idée et allez-y, mais il peut penser que la promotion précoce d'un candidat avec moins de qualifications si tôt dans son premier emploi n'est pas un grand précédent pour toute l'équipe - dans ce cas, il peut encore être en mesure de vous fournir ce dont vous avez besoin d'une manière qui correspond aux directives de l'entreprise.

Dans les équipes que j'ai dirigées, il est assez courant que certaines personnes échangent volontiers du temps contre de l'argent (heures supplémentaires) alors que d'autres vraiment veulent plus de temps pour leur vie personnelle. Donc, savoir qui est qui dans ces catégories peut vraiment aider le responsable à trouver comment satisfaire le plus de gens.

Les patrons ont organisé une réunion que j'ai avec eux aujourd'hui pour discuter de mes rôles et responsabilités dans l'entreprise. Je sais, au fond de mon cœur, qu'ils vont m'offrir une augmentation aujourd'hui. Ma seule préoccupation est que l'augmentation sera de 1 ou 2 dollars de plus de l'heure, alors que j'ai vraiment besoin de leur annoncer la nouvelle maintenant que j'ai besoin d'une augmentation de plus près de 4 ou 5 dollars de l'heure.

Dois-je attendre qu'ils m'offrent une augmentation, puis la contrer avec mon problème et la considérer comme une coïncidence?

Puisque votre réunion a lieu aujourd'hui, vous n'avez pas beaucoup de chance de les approcher avant leur réunion prévue. C'est malheureux.

Vous devriez probablement attendre d'entendre ce qu'ils ont à dire avant de tenter une sorte de contre-offre. Sinon, votre contre-proposition pourrait ne pas avoir de sens.

Serait-il impoli de ma part d'accepter l'offre qu'ils renoncent purement par bonne volonté et de la contrer comme ça?

Ce n'est pas impoli si vous le formulez correctement.

Quelque chose comme "Merci beaucoup, j'ai vraiment besoin et j'apprécie la relance! J'ai beaucoup appris et J'ai beaucoup grandi en travaillant ici. Mais je suis un peu confronté à un dilemme. Laissez-moi vous expliquer ... "Ensuite, expliquez votre nouvelle situation et pourquoi vous pensez avoir besoin de plus (si en fait c'est un réel besoin - vous avez gagné Je ne sais pas avec certitude tant que vous n’avez pas entendu leur proposition).

Dans l’ensemble, vous devez réfléchir à ce que vous ferez en fonction de leur réponse à votre proposition.

Avez-vous un effet de levier ? Êtes-vous réellement en mesure de démissionner en raison d'une augmentation insuffisante? \ Pourquoi pensez-vous qu'ils vous sous-rémunèrent? S'ils peuvent se le permettre, comme vous semblez le croire, pourquoi ne vous en donnent-ils pas davantage? (Ils pourraient essayer de vous encourager à faire quelque chose que vous ne faites pas encore, par exemple - vous voudrez peut-être savoir ce que c'est.)

Ce que les autres réponses ont manqué, c'est que sans augmentation, vous partez quand même. Puisque c'est le cas, vous êtes dans une situation gagnant-gagnant.

Qu'ils vous offrent une augmentation ou non, vous devez toujours être en mesure de subvenir à vos besoins si vos parents déménagent en Arizona.

S'ils vous offrent une augmentation de salaire et que celle-ci se situe dans la fourchette que vous avez calculée pour être «suffisante» pour vivre, alors je suggérerais qu'à ce stade, ne négociez plus. Parlez-leur cependant de votre situation. Déménager et vivre seul peut apporter ses propres tracas, et il peut être bon qu'ils en soient conscients.

S'ils ne vous offrent pas d'augmentation de salaire, vous ne pouvez pas perdre. Expliquez votre situation, expliquez que vous ne voulez pas partir, mais que votre position est hors de votre contrôle et voyez ce qu'ils disent. De certains points de vue, ils ne devraient pas tenir compte de votre situation personnelle (car ce sont des propriétaires de capital intéressés uniquement par le profit). D'un autre côté, ils ont investi en vous. Ils ont un employé qu'ils aiment vraisemblablement, qu'ils apprécient et qu'ils respectent. Ils peuvent être disposés à se pencher un peu plus qu'ils ne le feraient normalement pour vous garder.

Et rappelez-vous, dans le pire des cas, vous avez maintenant quelque chose à mettre sur votre CV et une référence pour le sauvegarder. Il y aura toujours plus d'emplois et il semble que vous vous débrouillez assez bien avec votre carrière. Si vous devez bouger, essayez de le considérer comme une opportunité, pas comme un désastre ...

La réponse courte est non, vous pouvez négocier une augmentation tout en restant professionnel.

La réponse longue est très prudente.

Premièrement, en choisissant de négocier au moment où votre employeur propose une augmentation, vous courez un réel risque de paraître ingrat (ils vous proposent volontairement de vous payer plus d'argent). Et vous n'êtes là que depuis six mois, d'ailleurs ils vous ont mis en danger sans compétences avérées et vous ont aidé à vous former. Étant donné que vous pourriez facilement passer pour arrogant ... et ingrat (ils vous ont embauché sans même un diplôme d'études secondaires).

Deuxièmement, vous n'avez pas encore eu la réunion. Je ne sais pas si vos employeurs ont programmé des évaluations de performance avec ceci étant votre premier, ou s'ils font leurs évaluations en fonction de leur perception du besoin (c.-à-d. Remarquer une bonne / mauvaise performance, ou avoir besoin de quelqu'un pour combler un besoin non satisfait). Votre perception est que vous avez bien performé et que vous en êtes un meilleur juge que moi, mais il y a une différence entre une bonne évaluation du rendement et une augmentation. De plus, pour autant que vous sachiez, ils peuvent offrir exactement ce que vous voulez, ou assez proche.

Troisièmement, vous n'avez pas de diplôme universitaire. Cela peut être difficile à signaler, mais selon l'entreprise, il s'agit d'un plafond de verre sérieux. Là où je travaille, je connais des gens avec plus de 10 ans d'expérience dans la programmation qui gagnent moins et sont hiérarchiquement plus jeunes que quelqu'un fraîchement sorti de l'université.

Enfin, il faut beaucoup plus d'argent que vous ne le pensez pour exploiter une entreprise technologique (ou n'importe quelle entreprise d'ailleurs). Et ils prévoient probablement de réinvestir dans leur propre croissance. Ce n'est pas parce que vous savez que la société a réalisé ce que nous appellerions un gros profit qu'elle est à l'aise (et je donnerais un joli centime pour savoir pourquoi elle est si laxiste avec ses chiffres).

Cela étant dit, il semble que vous ayez raison de vous voir offrir une augmentation. J'écoutais attentivement lorsque je parlais à la haute direction, je réfléchissais avant de dire quoi que ce soit et je le disais poliment.

Choses à écouter:

Quelle est leur perception de votre développement.

Quelle est la probabilité qu'ils soient influencés en partageant les raisons personnelles (certaines personnes seraient plus réceptif à travailler avec vous, et certains moins).

Quel est leur plan quant à la façon dont vous répondrez à leurs besoins à l'avenir.

Dans quelle mesure ils souhaitent développer leur entreprise.

Comment va l'entreprise. .. Et comment ça marche vraiment .

Je vais partager mes expériences au début. J'ai été embauché dans un poste de développement logiciel avec un diplôme en mathématiques et une mineure en physique, j'avais peu de scolarité formelle en programmation, mais j'avais pris quelques cours et écrit des programmes pour aider mes recherches. J'ai été présenté au programme le plus grand et le plus compliqué que j'aie jamais vu de loin, nous sous-traitions un projet logiciel et étions en version bêta, où nous aurions une communication continue avec nos clients sur la façon de répondre à leurs besoins. J'ai travaillé sur la révision du code pour écrire des tests unitaires, puis j'ai finalement fait le saut vers l'écriture de logique pour fusionner / afficher des données. L'entreprise était petite, j'informais régulièrement le PDG des progrès réalisés avant de rencontrer le client. J'ai également développé au point où je pouvais avoir une communication directe avec le client lorsqu'il avait une fonctionnalité / un correctif à implémenter. À six mois, nous avons eu une évaluation de routine de la performance, il a déclaré qu'il s'attendait à ce que je ne puisse pas contribuer pendant six mois à un an et j'avais époustouflé ses attentes de toutes les manières. J'avais été payé à l'extrémité inférieure pour les diplômés universitaires (j'ai négocié à la hausse à partir de son offre de départ pour correspondre à un autre poste pour lequel j'interviewais), et on m'a offert une augmentation substantielle (environ 33%). En outre, le PDG a déclaré qu'il pensait que mes compétences dans des domaines autres que la programmation étaient là où il voulait faire croître l'entreprise, et que c'était la raison pour laquelle il avait embauché quelqu'un qui n'était pas aussi fort avec la programmation.

Cette expérience n'est même pas un peu banale, alors prenez-la avec un grain de sel.

Vous pouvez toujours négocier.

Cependant, vous ne négociez pas en fonction de ce dont vous avez besoin, car cela n'a pas d'importance pour eux, ni ne devrait le faire. Vous négociez à partir de ce que vous apportez à la table et des avantages que vous leur fournissez. Et c'est quelqu'un avec 6 mois d'expérience et même pas de diplôme d'études secondaires. Vous leur avez apporté des avantages, mais les 10 p. 100 inférieurs du salaire pour ce type d'emploi semblent encore assez raisonnables. Ainsi, sans formation ni expérience, vous devrez négocier avec les autres avantages que vous offrez. Déterminez-les, déterminez en quoi cela profite vraiment à l'entreprise et si le retour sur investissement vaut ce que vous demandez. Ajustez votre demande pour montrer pourquoi vous valez ce que vous demandez et ils recevront plus sur ce montant que ce qu'ils paient.

Aimez-vous votre travail avec eux? Une relation d'affaires n'est que cela - une relation d'affaires. Vous avez tous les deux des besoins auxquels l'autre peut répondre. Si, cependant, votre situation change et que vous aimez le travail, il est temps de négocier avec eux.

"J'aime vraiment travailler ici et j'ai l'impression d'avoir beaucoup évolué. Je suis malheureusement dans la position où Je dois avoir une augmentation importante ou chercher un autre emploi en raison d'un changement de conditions de vie *. Je préfère rester ici et travailler avec vous, mais pour que cela soit réalisable, j'ai besoin d'une augmentation de x $. I J'espère que vous pensez que mon travail démontre suffisamment de valeur pour répondre à cette augmentation. "

* Vous n'avez pas à expliquer le changement si vous ne le souhaitez pas. Ils savent qu'ils ne vous paient pas assez pour couvrir le coût de la vie, ils ne devraient donc pas être surpris quand ils en ont besoin.

Vous devez maintenant être prêt à accepter «non» pour obtenir une réponse. C'est très bien. Vous êtes bien placé pour trouver un autre emploi, et même si vous devrez les rechercher et faire vos preuves, vous vous en tirerez probablement bien. Acceptez tout ce qu'ils proposent et commencez immédiatement à chercher un nouvel emploi pendant que vous continuez à travailler pour eux. Donnez-leur un préavis de deux semaines lorsque vous partez, soyez prêt à ce qu'ils puissent soudainement vous offrir une augmentation suffisante et soyez prêt à les refuser - s'ils n'ont pas écouté la première fois, vous ne voulez pas vraiment laisser ils ne cessent de vous secouer à la dernière seconde.

Sachez que dans votre secteur, beaucoup de vos relances, en particulier au début, se feront uniquement en trouvant et en acceptant de nouveaux postes. Vous ne devriez probablement pas changer d'emploi tous les trois mois, mais à moins d'être payé plus que ce que vous pensez que vous valez, vous devriez mettre des palpeurs et des entretiens pour de nouveaux postes tous les deux ans environ pour vous assurer de ne pas sous-vendre votre services.

Pour répondre à votre question en bref, non, il n'y a rien de non professionnel à négocier une augmentation . La meilleure chose à faire est de faire part de vos préoccupations et de négocier une meilleure augmentation. Si vous vous débrouillez suffisamment bien dans votre rôle actuel et si votre employeur est conscient de vos performances, vous négocierez probablement avec succès. J'attendrais personnellement jusqu'à ce qu'ils aient offert l'augmentation, puis je négocierais (en supposant que ce qu'ils donnent n'est pas suffisant).

Il n'est pas du tout injuste de demander une augmentation. Puisque vous êtes suffisamment compétent et que vous connaissez bien votre travail, découvrez ce que vos concurrents obtiennent. Ayez une bonne idée du salaire de votre poste. En attendant, développez vos compétences, rendez-vous plus commercialisable auprès de votre employeur actuel ainsi que pour les futurs employeurs potentiels au cas où les choses tournent mal.