Question:
Est-il approprié de demander à un recruteur de revenir en arrière et de négocier à nouveau son salaire?
Spencer
2017-06-20 19:39:45 UTC
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J'ai découvert un emploi grâce à un recruteur. J'ai interviewé et obtenu le poste et le recruteur m'a dit de ne pas discuter de salaire pendant l'entretien parce qu'elle s'occupe de cela. J'ai dit au recruteur le salaire exact que je voulais et elle a dit qu'elle ferait ce qu'elle pourrait.

Elle est revenue avec un salaire inférieur à ce que je lui avais dit et un salaire inférieur à celui indiqué sur la description de poste. Elle dit maintenant qu'elle ne peut pas revenir en arrière et négocier un salaire plus élevé parce qu'ils ont déjà décidé du salaire.

Est-il approprié d'insister pour qu'elle revienne et négocie parce que je sais que je vaux le prix le plus élevé? Évidemment, je me vendrais plus que ça. Ou refuseriez-vous simplement le poste?

EDIT: Ce recruteur travaille pour une agence externe, pensez Vitamin T, Creative Circle, Aquent, etc. Cette agence en particulier a été très bonne avec moi dans le passé. Ma préoccupation est que si je la contourner et parler directement à la cliente, je serai peut-être sur la liste noire de toute son agence, pas seulement d'elle. Je n’ai pas vraiment besoin d’un emploi, mais j’essaie de devenir indépendant à temps plein, ce serait donc bien d’avoir ce travail étant donné qu’il s’agit d’un travail indépendant à distance. Elle a dit que la rémunération était basée sur l'expérience, mais j'ai beaucoup d'expérience dans ce domaine. C’est ce que je fais tous les jours dans mes autres emplois depuis plus de 3 ans.

A-t-elle une explication pour expliquer pourquoi elle est inférieure à l'offre d'emploi?(par exemple, vous manquez l'expérience qu'ils voulaient?) Je suppose que c'est elle qui vous a donné la liste d'emplois?
Un recruteur a fait plusieurs allers-retours lors de négociations.Il semble que ce recruteur particulier ne le fera pas.Donc, évidemment, cela dépendra de la personne avec qui vous avez affaire.Si vous êtes satisfait du salaire * annoncé *, cela semble être une chose raisonnable pour le recruteur de revenir vers lui et peut-être pourriez-vous le convaincre de le faire.Si vous pensez que vous valez plus, faites le tour du recruteur si vous le pouvez, ou si vous avez confiance, il fera un meilleur travail la prochaine fois (je ne le ferais pas) alors laissez passer cette opportunité.
Les recruteurs tiers veulent souvent simplement qu'un accord soit conclu afin qu'ils puissent obtenir leur coupe, la plupart du temps indépendamment de la façon dont les conditions sont favorables à l'une ou l'autre des parties.
Quelle est la différence entre le salaire souhaité / donné?5% de moins?25%?Quelle est votre position de négociation?Êtes-vous désespéré !!!pour un travail?ou êtes-vous prêt à passer cela et à attendre une meilleure offre?Ces réponses, je pense, aident à décider de prendre ou de passer ...
C'est une tactique de négociation.Les recruteurs travaillent en étroite collaboration avec l'entreprise pour rendre la négociation pratiquement inexistante.À ce stade, vous retournez dans l'entreprise et dites-leur vos attentes salariales ou dites au recruteur que vous n'accepterez pas le poste si vos attentes ne sont pas satisfaites.
Lorsque le recruteur a dit qu'elle ne pouvait pas revenir négocier un salaire plus élevé, c'est un signal d'alarme indiquant qu'elle ne travaille pas dans votre intérêt.Dites-lui de négocier au moins vos exigences de salaire minimum, ou essayez de la contourner et de négocier directement avec l'entreprise.La négociation directe peut cependant ne pas être possible si le contrat de l'entreprise avec le recruteur les oblige à négocier uniquement par l'intermédiaire du recruteur (ce qui est assez courant, du moins aux États-Unis).Si vous ne pouvez pas négocier pour vous-même et qu'elle ne négociera pas pour vous, refusez l'offre.
Avez-vous choisi le recruteur?Le recruteur travaille-t-il pour l'entreprise?Le recruteur vous a-t-il appelé à l'improviste?La façon dont vous le gérez dépend en grande partie du fait que le recruteur travaille pour vous ou pour l'entreprise.
Je dirais au recruteur de refuser le poste à moins qu'il n'atteigne votre minimum.Et vous ne devez pas dire au recruteur votre vrai minimum.Votre recruteur n'est pas votre ami.
Je n'ai pas choisi le recruteur et le recruteur ne travaille pas directement pour l'entreprise.Elle travaille pour une agence externe, pense à un endroit comme Creative Circle, Aquent, Vitamin T etc. J'adorerais la contourner et parler directement au client mais je pensais que ça me ferait mal et que ça pourrait brûler unpont avec toute l'agence pour laquelle elle travaille.Ils travaillent avec de nombreuses entreprises, donc il y a toujours des opportunités de pigistes et je détesterais être sur la liste noire de tout cela.
Le rôle concerne-t-il uniquement l'argent?S'il existe des possibilités de progression, de soins de santé, de plans d'actions fiscalement avantageux, etc., il faut en tenir compte. Travaillez-vous actuellement?Si vous l'êtes et que le salaire est insultant, expliquez votre inquiétude au recruteur.Ils sont normalement payés en fonction du niveau d'ancienneté du poste.Vous n'êtes pas au courant de tout accord que le recruteur a conclu avec l'entreprise.D'après mon expérience, ils gênent et réduisent l'efficacité de votre dialogue avec votre employeur potentiel.Soyez honnête avec elle.
Le recruteur fournit un mauvais service au PO, mais il travaille peut-être trop bien pour lui.La demande de ne pas discuter de salaire avec le client final semble trop suspecte.Obtenir une belle commission mensuelle pendant quelques mois, peut-être?Dans le passé, j'ai déjà refusé un poste d'expatrié pas si mal parce qu'il était évident que je profitais trop largement des intermédiaires et que je ne me faisais pas dire la vérité.J'ai essayé de trouver le client final, mais je n'ai malheureusement réussi à obtenir qu'une couche, mais j'ai trouvé une autre société de chasseurs de têtes.
Je pensais que les recruteurs recevaient toujours un pourcentage du salaire annuel négocié avec l'entreprise, donc ils seraient les premiers intéressés par un bon salaire.
J'avais une situation similaire, mais c'était avant l'entrevue.J'ai dit au recruteur l'argent que je voulais et, tout en confirmant l'entretien (2 heures avant ma venue), elle a dit qu'elle m'avait mis pour 5 000 £ de moins, et a dit qu'elle ne pouvait pas demander plus d'argent à ce stade carle salaire qu'elle m'a payé était la limite des employeurs.J'ai choisi d'annuler l'entretien, car je n'étais pas prêt à accepter une réduction de salaire, et j'ai demandé au recruteur (par e-mail) de ne plus me recontacter.
Est-ce que l'envoi d'une lettre expliquant que vous refusez le poste en raison du faible salaire directement à l'entreprise d'embauche constituerait une violation de l'accord que vous avez conclu avec l'agence de recrutement?Sinon, allez-y, vous véhiculerez votre message.
Je ne sais pas si ce serait une violation.Même si ce n'est pas le cas, je pensais que faire le tour du recruteur ne serait peut-être pas approprié car elle m'a dit de ne pas discuter du tout de salaire ou d'argent avec l'entreprise avec laquelle j'interviewais.
Six réponses:
Joe Strazzere
2017-06-20 19:43:25 UTC
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Est-il approprié d'insister pour qu'elle revienne négocier parce que je sais que je vaux le prix le plus élevé? Évidemment, je me vendrais plus que ça. Ou refuseriez-vous simplement le poste?

Puisqu'elle est revenue avec un salaire inférieur à celui que vous aviez spécifié, je lui dirais poliment de ne pas participer à la discussion et de rester à l'écart votre chemin. Comme le souligne correctement @SierraMountainTech, il n'est pas nécessaire de brûler des ponts avec ce recruteur. Mais vous ne devriez toujours pas la laisser bloquer votre chemin vers le succès.

Je la contournerais et irais directement à l'entreprise et négocierais en mon propre nom.

Et si l'entreprise a vraiment «déjà décidé» et ne peut pas répondre à mes besoins, je refuserais l'offre et passerais à autre chose.

«Restez en dehors de la discussion et restez en dehors de votre chemin» ... Pourquoi briser des ponts en étant impoli avec le recruteur?Refusez simplement respectueusement et allez directement à l'entreprise.Inutile de dire quelque chose comme ça à un recruteur.
Peut-être ne brûlez pas les ponts, mais il n'y a pas beaucoup de valeur pour un recruteur qui est si mauvais en négociation qu'il a réussi à obtenir un salaire inférieur à celui annoncé * et * n'a pas fourni d'explication ...
@SierraMountainTech quel pont?ce recruteur est terrible dans son travail!
@sgroves Un pont vers nulle part apparemment utile est toujours un pont et pourrait s'avérer plus utile qu'il n'y paraît maintenant.De plus, être mauvais en négociation ne signifie pas qu'il est mauvais pour mettre les bons employés en contact avec les bons employeurs.De plus, le fait que l'entreprise ne soit pas disposée à bouger ne rendrait pas le recruteur mauvais pour la négociation.
@Dukeling: Bonne réponse aux sgroves.Cela reflète également ma pensée sur le commentaire.
@Joe: Le mot «poliment» a été ajouté après mon commentaire.
@SierraMountainTech Ah, je vois.Ensuite, je suppose que la réponse a été modifiée pour refléter votre commentaire, elle a donc fait son travail.
@Dukeling c'est vrai, mais il y a beaucoup, beaucoup de ponts là-bas.ne vaut pas la peine de passer du temps sur ceux qui ne comptent pas, imo.il est possible d'en juger.
@sgroves Cela suppose qu'il faut plus de temps pour être poli avec le recruteur que pour être impoli.Puisque ce n'est pas le cas, espérons-le, il n'est toujours pas nécessaire de brûler ce pont en particulier.
Oubliez le recruteur.Si le PO veut le travail, il ne peut pas être trop impoli envers l'intermédiaire.Les recruteurs sont aussi des personnes et si vous êtes assez impoli avec un seul, ils peuvent cesser de travailler avec vous même si cela leur coûte un chèque de paie.
Dans ce cas, contourner le recruteur ne se fait pas dans mon pays (Pays-Bas).L'entreprise ne le voudra pas non plus puisqu'elle ne pourra plus jamais contacter ce recruteur.L'entreprise peut même être mise sur liste noire.Dire simplement que je ne travaillerai pas pour que ce taux soit suffisant.
John R. Strohm
2017-06-20 22:33:30 UTC
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Réponse courte: Vous avez indiqué au recruteur votre salaire minimum acceptable. Le recruteur est revenu avec un chiffre inférieur à votre salaire minimum acceptable. Vous refusez l'offre. Vous dites au recruteur que vous refusez parce que l'offre est inférieure à votre salaire minimum acceptable.

Si le recruteur vous dit que l'entreprise n'ira pas plus haut, vous dites, aussi doucement que possible, qu'elle La description de poste comprend parfois la formation des clients sur les tarifs en vigueur pour les compétences qu'ils veulent / ont besoin.

Si le recruteur vous dit qu'elle et le client ont négocié ce numéro, vous lui rappelez, aussi poliment que vous le pouvez , que vous lui avez indiqué votre salaire minimum acceptable et que vous ne l'avez pas autorisée à descendre en dessous de ce nombre. Vous allez probablement la contrarier à ce stade. C'est correct, car, à moins qu'elle ne retourne vers le client et ne vous reçoive une offre acceptable, vous n'allez probablement plus jamais travailler avec elle. (Vous ne lui dites pas cette dernière partie.)

C'est de loin la meilleure réponse.Toutes les informations nécessaires ont déjà été échangées.L'approche professionnelle est de le montrer et de s'en tenir à vos mots précédents.
Non seulement elle est revenue avec une offre inférieure au minimum du demandeur, mais elle est revenue avec une offre inférieure au salaire annoncé dans la description de poste, ce qui fait encore plus ressortir le problème.
@briantist, J'ai manqué la partie sur l'offre réelle étant inférieure au salaire prévu indiqué dans la description de poste.C'est un énorme drapeau rouge.Je refuserais l'offre et je demanderais probablement "Qu'est-ce que l'offre lowball?"
`vous dites, aussi doucement que vous le pouvez, que sa description de travail inclut parfois` C'est comme dire "dites-lui aussi doucement que vous le pouvez qu'elle est moche" en ce sens qu'il n'y a pas de manière douce de le faire.Je ne connais personne qui ne serait pas irrité en permanence contre quelqu'un si on lui disait quelle est sa description de poste.C'est une insulte, pure et simple.
@ChrisE, pour ne pas mettre un point trop fin là-dessus, vous ne vous souciez pas vraiment à ce stade de savoir si elle est énervée ou non.Une partie de son travail consiste à vous représenter auprès du client, et cela comprend spécifiquement votre salaire minimum acceptable.Étant donné qu'elle a mal gâché ça, comme le souligne le commentaire de briantist, vous n'allez probablement plus jamais travailler avec elle, et vous allez être très méfiant de traiter à nouveau avec son entreprise.(Cela peut inclure ou non son client. Cela dépend de la personne qui a décidé d'essayer de vous minimiser.)
Sierra Mountain Tech
2017-06-20 19:56:32 UTC
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Si le recruteur dit que l'entreprise a déjà décidé d'un salaire, l'entreprise a limité l'échelle salariale du recruteur. J'allais directement à l'entreprise et en discuterais avec eux.

Remarque: ne soyez pas impoli avec le recruteur. Faites-leur simplement savoir qu'une offre inférieure à celle qui a été publiée pour le poste est inacceptable et que vous parlerez directement avec l'entreprise pour négocier votre propre salaire.

Le recruteur peut être contre cela, mais si le recruteur le peut ne vous donne même pas le montant proposé sur la liste d’emploi, alors je doute qu’ils fassent beaucoup mieux lors de la prochaine visite.

Ma réaction instinctive est "simplement rejeter l'offre".Cette approche, tout en prenant le processus hors du contrôle du recruteur, ne peut probablement pas être opposée par le recruteur vs "Je refuse cette offre, alors quel est le mal?"Le recruteur recevrait toujours la commission sur le placement, si elles sont basées sur des contingences.
Vous pouvez rejeter l'offre, mais pourquoi le faire avant de parler directement avec l'entreprise.Vous pouvez faire mieux et si vous n'obtenez pas les tarifs souhaités, rejetez l'offre.
Eh bien, «toutes les négociations par le biais du recruteur» pourrait également être un protocole convenu de la part de l'entreprise.Soyons clairs, quand je dis «cette approche», je parle de *** VOTRE *** suggestion, pas de l'approche de «rejeter».Je dis que ma réaction instinctive est de simplement rejeter, mais à la lecture de votre réponse, je me dis "il n'y a vraiment aucun inconvénient à essayer de résoudre personnellement le problème."En d'autres termes, votre réponse m'a fait repenser ma réaction instinctive.
Si je suis franc au sujet de mes exigences, et que la société me conteste de toute façon, alors je suis prêt à partir.Votre approche laisse ouverte la possibilité très réelle (et malheureuse) que ce soit le recruteur qui essaie de conclure une affaire et d'obtenir une commission en offrant OP comme article de vente à prix réduit, et non l'entreprise qui essaie de couper les coins ronds.Mon frère a rencontré cela à un poste contractuel, où il a parlé au gestionnaire du client d'augmenter son taux, le gestionnaire a accepté, et le représentant de la société contractante a continué à essayer de lui dire qu'il devait être un taux inférieur, malgré l'approbation préalable de monfrère sécurisé.
Si OP obtient le taux souhaité dont il a dit avoir besoin, il y a toujours le problème non résolu du recruteur qui a tenté de sous-vendre le candidat en obtenant une commission plus élevée (et non la gifle méritée) malgré son comportement potentiellement contraire à l'éthique.Pourtant, nous combattons les batailles qui valent la peine d'être combattues, je suppose.Un mauvais bouche à oreille devrait faire l'affaire.
@PoloHoleSet: Ya qui peut être un problème.Je ne suis passé par un recruteur qu'une seule fois et c'était uniquement parce que l'offre était une très bonne offre.Je me suis rendu compte au cours du processus qu'il me battait bas, mais à ce stade de ma carrière, j'avais besoin du travail et je ne voulais pas risquer de ne pas l'obtenir.Je savais que je pourrais progresser dans mon salaire ou au moins obtenir un an sur mon CV et passer à un meilleur emploi (ce que j'ai fait).
"* le recruteur ne peut même pas vous obtenir le montant proposé sur la liste d'emplois *" Il peut y avoir des raisons valables à cela, ce n'est pas un signal d'alarme automatique.Le fait que le recruteur n'ait pas pu ou ne voulait pas expliquer * pourquoi * l'offre était inférieure * est * un signal d'alarme.
@Lilienthal - En complément de vos commentaires - le fait est (et j'ai recruté pendant environ cinq ans), le recruteur connaît ses exigences minimales.Le recruteur doit connaître la gamme en question.La seule façon de revenir avec une offre pour mon candidat était celle que je savais qu'il accepterait.Pas de contre-offres.Une offre, oui ou non, et je ferais le travail à l'avance pour m'assurer que c'était oui.
S'ils étaient séparés et qu'il ne pouvait pas être comblé, de manière informelle, par moi, alors je n'accepterais pas une offre de mon client, et si mon candidat augmentait soudainement leur prix, je leur dirais que je les retirais.Il n'y a aucun moyen pour un recruteur de ramener une offre en dessous du minimum présélectionné des candidats.
David Schwartz
2017-06-21 21:02:28 UTC
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Refusez l'offre. Expliquez au recruteur que vous refusez l'offre parce que l'entreprise a renié l'offre d'emploi initiale en proposant un salaire inférieur, également inférieur au marché, sans aucune justification ni explication. Mentionnez (sur un ton totalement neutre) que vous avez interviewé pour le poste en partie à cause du salaire offert et que vous n'allez pas travailler pour une entreprise qui semble avoir tiré un appât et changer.

Ne sonnez pas du tout émotif, en colère ou irrité lorsque vous dites cela. Dites simplement qu'ils n'ont pas répondu à vos exigences salariales et qu'ils n'ont même pas répondu à leur propre offre. Sans explication ni raison, cela ne vous convient pas.

En ce qui concerne "renié l'offre d'emploi initiale en offrant un salaire inférieur" Peut-être que je l'ai manqué, mais OP a-t-il reçu une proposition de salaire antérieure de l'entreprise qui a été abaissée?AFAIK, l'offre d'emploi originale de l'entreprise ne détaillait pas un salaire - si c'est vrai, l'entreprise n'a pas renié son offre car elle manquait de spécification de salaire - ils refusent l'offre salariale d'OP, puis contre-offre.
@chux "* Elle est revenue avec un salaire inférieur à celui que je lui avais dit et un salaire inférieur à celui indiqué sur la description de poste. *" J'ai compris que cela signifiait la description de poste fournie par l'entreprise.Si c'est exact, une offre de salaire inférieur devrait inclure une explication, et si le recruteur négocie pour lui, il aurait dû obtenir cette explication.«Le mieux que je puisse faire pour vous était moins que ce qu'ils offraient à l'origine» n'a aucun sens sans explication.
Je vois maintenant le message "... et un salaire inférieur à celui indiqué dans la description de poste".Félicitations à vous et malheureusement, pour moi, je dois modifier ma réponse.
C'est vraiment la seule réponse qui mérite d'être suivie.Si OP va à l'entreprise, les ponts seront brûlés, c'est garanti.C'est pire qu'une insulte, c'est une gifle.Je ne comprends pas pourquoi certains ne comprennent pas que ** c'est normal de refuser un emploi **.Je suis franchement choqué par tous les conseils qui me disent de la contourner.
AnoE
2017-06-22 01:23:29 UTC
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Je suis d'accord et j'ai voté pour la réponse de David Schwartz de refuser l'offre pour sa simplicité, mais j'aimerais souligner un point:

Je trouve important que vous appreniez ce type de négociation pour vous-même saké, surtout si vous souhaitez devenir indépendant. L'élément clé est

J'ai dit au recruteur le salaire exact que je voulais

J'interprète cela de telle sorte que vous lui avez indiqué votre salaire minimum absolu.

Maintenant, il y a trois facettes à ceci:

  • Ne supposez jamais que personne a votre intérêt à l'esprit. En tant que pigiste, le nombre de personnes intéressées par votre bien-être est exactement un: vous-même. C'est ce que signifie être pigiste. Risque élevé, récompense élevée et être le seul sur lequel compter.
  • Voici ce qui suit: n'entamez jamais de négociations avec votre offre minimale. Ils essaieront presque toujours de vous minimiser.
  • Si , comme dans ce cas, vous avez un minimum en tête, dès que ce minimum est violé, détachez-vous complètement vous-même et utilisez simplement le mot magique «non». Soyez prévenant envers tout le monde, restez professionnel (amical, ouvert, etc.), mais dites simplement non. Bien que personne n'ait vos intérêts en tête, personne ne peut non plus vraiment vous nuire ou vous forcer à faire quoi que ce soit, en tant que pigiste. Votre seul danger est que vous soyez assis sans travail, et vous avez déjà dit que cela ne vous dérangerait pas trop pour le moment.

Dans le pire des cas, vous perdez cet agent, mais , franchement, cela ne semble pas grave. Si vous deviez vraiment être mis sur la liste noire pour avoir simplement refusé une offre, je considérerais cela comme un signe certain que vous ne vouliez pas être associé à cette agence.

Dans le cas réaliste, vous perdez le poste dont vous n'êtes pas totalement dépendant, comme vous le dites.

Dans le meilleur des cas, ils renégocient et l'agent se souvient de votre demande minimale.

Alors allez-y, refusez, détendez-vous et voyez ce qui se passe. La prochaine fois, dites-leur une note plus élevée pour laquelle viser et ne leur dites pas votre minimum tout de suite.

AnoE: en tant que pigiste, je ne pourrais pas être plus d'accord avec votre réponse;J'aimerais pouvoir vous donner quelques pouces supplémentaires!
T.E.D.
2017-06-21 21:41:57 UTC
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N'oubliez pas que le recruteur ne travaille pas vraiment pour vous . Ils reçoivent une commission de l ' employeur lorsque vous êtes embauché. Leur intérêt direct est de vous faire accepter l'offre de l'entreprise. Bien sûr, une offre légèrement plus élevée leur rapporterait une commission légèrement plus élevée, mais pour le même effort, ils pourraient négocier une autre offre complète pour quelqu'un d'autre (pour une autre commission entière).

Vous devez donc vous attendre, et vous verrez probablement, que les recruteurs vous font pression pour accepter toute offre qu'ils parviennent à vous accrocher, aussi inappropriée soit-elle.

La seule personne qui travaille pour vous ici, c'est vous. Si l'offre n'est pas acceptable, dites-leur. Attendez-vous à un argumentaire de vente et ignorez-le. Quand il est clair qu'il n'y a aucun mouvement à venir de votre côté, ils reviendront et le diront à l'entreprise. Si l'entreprise ne veut pas rendre l'offre acceptable, c'est sa prérogative. Continuez.



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