Je travaille sous contrat depuis plus de quinze ans et les seuls contrats que j'ai signés sont des contrats de travail avec des agences, mais jamais lorsque je négocie directement avec le client réel. La plupart des petites entreprises sont très mal à l'aise avec les avocats. Cela peut facilement ajouter des milliers de dollars à un projet, et pour la plupart des petites entreprises, cela n'en vaut pas la peine.
Si vous faites affaire avec une agence inconnue dans un endroit lointain de la planète avec quelqu'un qui ne paiera pas votre facture ou ne l'acceptera pas pour approbation, pour un projet en cours le milieu des cinq chiffres ou plus, vous voulez certainement un contrat pour sauvegarder une spécification détaillée.
Mais si vous faites un projet de 1500 $ pour une entreprise dans votre propre ville, vous pouvez vous rendre dans leurs bureaux , ou ils peuvent prendre le téléphone et vous appeler, la demande de faire venir un agent effrayera naturellement la plupart des clients potentiels, car cela pourrait ajouter mille dollars ou plus à la transaction. De plus, la plupart des gens d'affaires essaient d'éviter les avocats dans la mesure du possible. La plupart des entreprises qui existent depuis un certain temps savent qu'elles ne veulent pas brûler un bon développeur ou un bon entrepreneur. Non seulement c'est un PITA de trouver de telles personnes, mais ils savent que le mot passe.
Dire: "Je vais vous facturer beaucoup d'argent si vous ne payez pas à cette date" est ce n’est pas une très bonne façon d’établir une bonne relation d’affaires.
Les désaccords sur les livrables sont mieux résolus avec une spécificité au moment du problème, dans un mode coopératif de résolution de problèmes, et non dans le mode contradictoire créé par les avocats et les contrats.
Si vous obtenez un client impassible (selon mon expérience - très rare et facile à repérer) qui a dépensé de l'argent pour un avocat pour rédiger un contrat ne le fera pas cracher votre argent, c'est simplement laisser le bon argent suivre le mauvais.
D'un autre côté, s'ils ont un avocat en interne et ont régulièrement besoin de contrats, c'est bien de le signer. Assurez-vous simplement de l'emporter chez vous, de le lire et de le comprendre en premier, et de garder une copie pour vous-même. La plupart des contrats proposés sont très unilatéraux, vous voulez donc vous assurer que vos intérêts sont protégés. Si vous voulez qu'un avocat vous l'explique, cela vous coûtera beaucoup d'argent. Vous pourriez trouver des contrats unilatéraux offerts par les agences contractantes à leurs clients pour voir ce que votre côté devrait regarder et apporter les modifications et négocier le contrat.