Ils vous ont demandé vos objectifs salariaux et vous devriez simplement leur donner ce qu'ils sont. C'est si simple. Ne leur donnez pas un nombre inférieur à votre minimum strict (100) et ne donnez pas de nombres qui sont excessivement disproportionnés pour le travail spécifique dans son emplacement spécifique. Pour ce dernier, vous devez faire des recherches, ce que vous avez apparemment fait. En supposant que votre recherche soit correcte, vous connaissez alors la fourchette typique du poste pour lequel vous intervieweriez et vous basez votre fourchette personnelle sur cette information.

Votre réponse de base serait:

D'après ma compréhension des salaires moyens, l'échelle salariale que je recherche est comprise entre 100 et 150.

Et vous pouvez jouer avec les chiffres en fonction de vos préférences et contribution spécifique que vous avez reçue de l'entreprise. Si vous craignez qu'ils vous minimisent à 100, dites 120 à la place. Si vous voulez commencer haut, optez pour 140-160.

Si vous craignez que votre recherche ne soit pas représentative, vous pouvez essayer de pêcher leur échelle salariale:

Pendant que je regardais l'échelle salariale typique pour un poste comme celui-ci Je n'ai pas trouvé de chiffres concluants [et je ne connais pas les politiques locales de coût de la vie et fiscales]. D'après ce que j'ai trouvé, je recherche un salaire d'environ 140. [Je ne pourrais rien accepter en dessous de 100.]

Voici des exemples de scripts et vous devrez adaptez-les à votre situation spécifique.

En dehors de cela, quelques conseils généraux:

• ne jamais mentionner un nombre que vous ne seriez pas heureux d'accepter
• ne jamais mentionner un numéro si vous n'avez pas fait la recherche: demandez si vous pouvez y revenir plus tard s'ils vous le demandent quand vous n'êtes pas préparé; cela n'a pas l'air bien, mais c'est mieux que de "verrouiller" à un faible nombre
• ne jamais mentionner votre salaire actuel ¹ : ce n'est personne affaires mais la vôtre; vous ne devriez négocier le salaire qu'en fonction du poste pour lequel vous interviewez
• chaque fois que le salaire peut être un facteur décisif de votre côté, demandez leur fourchette avant d'investir trop de temps. Certains employeurs n'aiment pas cela car ils apprécient la dynamique de pouvoir des entretiens qui est fortement déséquilibrée en leur faveur
• Idéalement, vous auriez des discussions salariales lors d'un entretien en face à face qui vous offre une meilleure idée de leur contribution et vous permet de poser des questions sur leur fourchette à la place

^{1 - On m'a dit qu'il est normal dans certains pays ou cultures de toujours divulguer le salaire actuel et de refuser donner cette information ne fonctionnerait jamais. Je suppose que quiconque lira ceci saura s'il est dans cette situation. Notez que s'il est courant pour les employeurs américains de demander, la divulgation de votre salaire actuel n'est pas culturellement requise et vous ne devriez tout simplement pas le faire. Au lieu de cela, indiquez-leur l'échelle de salaire prévue.}

1. Ces sondages en ligne sur les salaires ne sont pas très précis.
2. Il y a plus dans un emploi qu'un salaire. Serez-vous heureux de vivre dans cette ville? Vos amis vous manqueront-ils? Ferez-vous un long trajet pour vous rendre au travail, etc.
3. Qu'est-ce que le travail impliquera? Êtes-vous satisfait de la nouvelle ligne de travail? Répond-il à vos objectifs futurs? A-t-il un potentiel de formation?

Donc, en résumé, ne considérez pas seulement le salaire. Un travail est un ensemble de choses. Certains tangibles et certains intangibles.

Vous devez décider.

Parfois, un travail avec un salaire inférieur mais avec ces autres choses peut rendre votre vie plus heureuse.

Quelques autres réflexions, écrites à la 2ème personne comme quelqu'un d'autre l'a demandé

Si vous voulez vraiment ce travail ...

... peut-être parce que c'est ce fantastique Fortune 500 ou une coupe démarrage de pointe qui fonctionne avec la technologie de type Star Trek ... vous devez réduire vos attentes. Après tout, c'est l'offre du marché&demand law

Ne vous sous-vendez pas ...

Si vous avez correctement calculé que 100 est le salaire minimum pour obtenir un vie décente , n'allez pas en dessous à tout prix. Peut-être que pour 90 ou 80, vous pourrez toujours payer votre loyer et vos factures, mais à quoi cela sert-il? Pourquoi abandonner ce que vous avez déjà? Soyez ferme en refusant toute offre en dessous de la limite inférieure.

Ceci en supposant que le nombre de 100 est statistiquement correct.

Et n'essayez même pas de surventer ...

Essayez d'être modeste , et si ce salaire Glassdoor est considéré comme moyen , essayez de le compter comme une limite supérieure. Essayez de comprendre le niveau de méritocratie dans cette entreprise. Bien entendu, le scénario de la méritocratie est le meilleur des cas. Évaluez soigneusement le type d'environnement que vous allez rejoindre.

Mais de toute façon, en général, si vous finissez par en demander trop à la première chance, vous avez un pourcentage élevé de risque qu'il n'y ait pas de négociation plus tard , comme indiqué dans la question.

N'oubliez pas les coûts

Frais de déménagement. Beaucoup d'argent. Votre famille peut vous aider. Parfois, vous devrez emprunter de l'argent à une banque. En tenir compte. En face à face, essayez d'expliquer, et essayez d'être très modeste, que vous aurez besoin de ressources supplémentaires et que ce besoin justifie votre demande. N'agissez pas comme une rockstar informatique, cela ne fonctionnera pas. Travaillez dur et devenez une rockstar de jour en jour.

Mais soyez un peu comme une rockstar

Puisqu'ils vous ont appelé de première main et que vous avez dit que votre salaire actuel est supérieur à la moyenne, souvenez-vous de cela et essayez de l'utiliser lors de négociations en face à face. Cela peut être un argument . Comme vous ne pouvez pas comparer la valeur absolue du salaire actuel par rapport à leur salaire, utilisez des proportions. Essayez de négocier comme étant payé «X% au-dessus de la moyenne» est une condition d'égalité à votre statut actuel. Tout le monde veut améliorer son statut.

Imaginez:

• Recruteur (ne connaît pas encore votre salaire): "Ne pensez-vous pas que votre attente actuelle de 140 peut être un peu excessif? "
• Candidat:" Eh bien, laissez-moi vous expliquer. Mon salaire actuel de 50 est 20% plus élevé que le salaire moyen de 40 [il vaut mieux citer des statistiques ou des articles officiels]. J'ai pris un regardez quelques statistiques sur votre ville. Je pense que le salaire moyen pour ce poste est de 100, mais je pense aussi que votre régime fiscal est nettement plus élevé que le mien ".

pour trouver des mots bien meilleurs que ceux-là. Et encore une fois, surtout face à des recruteurs professionnels, n'agissez pas comme une rockstar (ne vous surestimez pas, soyez modeste).

Finalement, ce type d'approche ne finira pas nécessairement par être écarté par l'entreprise , surtout si vous demandez vos demandes sans laisser toutes les portes fermées. Fermez seulement la porte en dessous de 100 et ne les laissez pas trouver, sinon ils conserveront toute offre à 100. Voir le dernier argument dans ce cas.

Mais attention

Cette entreprise recrute peut-être dans un endroit à des milliers de kilomètres pour deux raisons: 1) elle cherche désespérément des TI rockstar , donc vous n'obtiendrez pas cet argent à moins que vous ne basculiez vraiment plus que d'autres candidats (mais si vous le faites, voici votre salaire), ou 2) ils sont sous examen des dépenses et ont besoin de main-d'œuvre moins chère. Obtenez de plus en plus d'informations sur cette entreprise, et si jamais vous trouvez que la deuxième est vraie, essayez d'être heureux et attendez la prochaine chance, le cas échéant.

Ce n’est pas seulement une question d’argent

Félicitations à @EdHeal pour cela. Ne finissez jamais par vous sous-vendre, mais rappelez-vous que l'économie n'est qu'une partie d'un travail de rétribution. Si l'environnement est bon et agréable, si cette entreprise est déjà (ou promet de) changer notre monde, vous voudrez peut-être faire partie de ce changement. Cela a une valeur. Une valeur qui ne peut pas être mise à l'échelle avec des nombres. Mais cela peut avoir un impact négatif sur votre rémunération.

Et ne soyez pas trop optimiste. Le rêve est beau, mais nous devons finir par nous réveiller! Acceptez qu'ils offrent moins que prévu, évaluez, réfléchissez et soyez prêt à dire non. "Le train ne s'arrête qu'une seule fois dans votre vie", dit un proverbe

Arrêtez de penser aux nombres absolus. Si vous changez de poste, il est toujours préférable de rechercher quel est le salaire normal pour ce poste et de choisir quelque chose dans cette fourchette. Si vous changez de ville ou même de pays, cela ne s'applique que plus. Imaginez passer d'une nation du tiers monde à une nation industrielle. Dans le vieux pays, vous pouvez vivre heureux pour cinq dollars par jour. Si vous déménagez en Europe, vous n'aurez pas un seul repas pour cet argent. Même si vous pensez que vous pouvez vivre avec la moitié du salaire qu'ils vous offrent, ne vous vendez pas à ce prix. Il n'est pas possible de se vendre en dessous de sa valeur. Voir ceci ou ceci.

Plus: déménager ailleurs peut entraîner des frais supplémentaires auxquels vous ne vous attendez pas. Un autre pays peut vous obliger à payer beaucoup plus d'impôts ou vous devez avoir des assurances coûteuses. En Allemagne, par exemple, vous pouvez payer jusqu'à 42% (environ) d'impôts sur votre salaire. Travailler pour moins que ce que vous pourriez obtenir est une mauvaise idée ici.

Remarque: essayez d'éviter à tout prix de mentionner votre ancien salaire. Si la différence est vraiment si grande, vous ne pouvez perdre que si vous le faites (personne ne peut vous forcer à leur dire combien vous gagniez).